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XX银行员工半年度工作总结4篇

XX银行员工半年度工作总结范文1

面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧

紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、

市行长会议精神，着力推进“七大银行”建设，正确处理好

宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加

强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。

一、主要任务完成情况：

1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx

万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx

万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，

四行增加额占比xx%和xx%。

2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同

业四行占比xx%。

3、实现拨备前利润xxxxx万元，拨备后利润xxxxx万

元，净利润xxxxx万元。

4、完成中间业务收入xxxx万元。

5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。

6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，

同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。

7、实现“三无目标”。

8、精神文明建设取得新的进展。

二、主要工作做法和效果：

随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及

时调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推

动”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款

保持了持续增长的势头。

1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，

努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构

低成本存款快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流动性

强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区

优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同

业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓

龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，

注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系

维护工作。

至6月末，仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿

元，占全行对公存款增量的x%。二是优化结构，有效控制

负债成本。积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客

户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品，

分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。三是强

化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌握

资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金环

节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金

想方设法推迟、减少资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、

xx、xx等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新

客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计xxx户，存

款余额达到xxxx万元，日均存款达到xxxx万元。

2、争存揽储“二早二快”。即早动员，早行动，快布置，

快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心

丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。

一是制定旺季工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层

签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力

度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增强压力和动力，

促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升，举全行

整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，齐心协力，

众志成城”的抓存揽储工作局面。

二是对50万元至100万元以上的客户群实行名单制管

理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款x亿元。

三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、

网点自身特点、发展定位结合起来，强化机制推动，充分激

发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺

季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到xx行的通报

嘉奖。

四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延伸

营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每

发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个

人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”，

培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。

全行个人贷款余额xx亿元，当年新增个人贷款x亿元。

系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依

托