赵一鸣抖音内容营销及推广运营方案.doc

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PART需求

回顾

ONE

巩固赵一鸣零食集合店品类第一联想，强化购物体验场景

加深零食就找一鸣品牌印记，传递积极向上的品牌形象

市场环境

市场环境

消费者对便捷性和多样

化需求的不断增长，推动

了零食集合店的发展预计

2025年市场规模有望达到

1239亿

元。

决策因素

消费者选择到零食集合

店购买零食，61.4%是由

于丰富的商品种类；零食

品质（51.1%）、购买方

便（48.9%）也是其选择

的重要原因。

平台趋势

食品饮料产业已成为抖音新的经济增长点

2023年抖音视频饮料相关内容话题火热

体现出用户的强烈消费意愿，渴望从抖音发现更多美味的零食推荐

推广趋势

抖音食品饮料相关的有哪些信誉好的足球投注网站流量大且达人效应明显

特别是探店打卡、零食推荐、零食评测等领域

抖音用户有明显的获取信息需求

从零食品类的大环境趋势发展到消费者的消费意愿增加

均体现出对零食集合店赛道持续向好

策略思考？

在这样的大环境之下，赵一鸣如何通过抖音平台

巩固零食集合店品类第一联想

并加深零食找一鸣的印记？

PART策略

思考

TWO

兵法云知彼知己，百战不殆”

通过洞察利害

方能制定高效破局的战略

品牌诊断

中国零食集合店赛道市场占有

率TOP1

全国门店数量超

过7500家

2023年全年营收

超200亿

奠定了品牌心智

零食集合店第一联想

品牌诊断

然而

消费者对零食集合店整体认知模糊，缺乏信任感

卖便宜货和把货卖便宜差别可大了

！

零食店

零食店质量问题的原因

零食店质量不合格

零食店是不是割韭菜

零食店卖过期食品吗

零食店卖假货吗

赵一鸣可以通过抖音

加强消费者对平价零食的信任

夯实赵一鸣平价零食的第一联”

我们需要一句能让消费者到赵把好货卖的keypoint

“不玩套路真便宜“

在赵一我们很口号的基础上进行升级，融入品质方面的认知。

不玩套路真便宜内容沟通关联点

【价格低】当地最低价，不玩套路，买零食首选赵一鸣

、果冻、饮

【产品多】

料等八大品类，共20多种零食。

供应链资源，与厂商直接合作，从保证产

【质量好】

品质量

用户分析

聚焦头腰部种草号，多场景演绎加深用户记忆，实现账号观看群体

中，年龄分布以18-30岁为主，少量31-50岁，全层人群精准覆盖

内容方向

抖民心中留下很便宜和买零食就去赵一鸣的深刻印记

依据剧情，KOL紧扣“不玩套路真便宜”，内容真实共鸣强。

想买零食就去赵一鸣。无套路，真实惠，吃得满足买得喜！

案例分析

好特卖在抖音通过聚焦优质剧情号，

不同场景多维度多触点持续加深折扣零食的用户印象

高效强化购买零食场景联想和品牌温度

10

亿+

1500

w+

品牌曝光用户互动

本次推广如何进一步强化场景心智

维持品牌零食集合店第一联想？

推广策略

KOL方向

持续聚焦优质剧情号乘胜追击

以往高效策略沿用

内容方向

多场景高共鸣内容植入

持续深化品牌零食集合店第一联想的心智

受众策略

消费者倾向于选择知名度高品牌，而赵一鸣在抖音平台品类声量高涨

强关联【零食推荐】【平价零食】等关键词，莫定了用户心智

流量分析

剧情赛道、强植入赛道、云打卡赛道话题大爆发

策略总结

通过兴趣内容立体作战的形式，扩大人群圈层输出有趣有点还有记忆的内容，

快速形成社交裂变传播

策略沿用升级借势流量扶持内容

剧情号深度植入创意植入+打卡场景

持续聚焦优质剧情号结合近期挖掘媒体流量扶持内容

抖音剧情号流量倾向多元化多触点布局

策略升级，深度植入深度覆盖人群，持续强化心智

PART内容

创意THREE

那我们如何结合品牌调性、平台流量内容、以及高适配圈层

制定兴趣内容立体作战体系

品牌调性

【年轻活泼】

赵一鸣一直以年轻活泼的形象深受消费者喜爱

调性强化

“年轻活泼”是赵一鸣一直传递的品牌调性，经过长期心智教育，已

经深入人心，本次推广需要强化告知消费者的信息点是

【年轻人都在赵一鸣买零食

】

场景强化

挖掘更多感冒场景，细分内容场景置入，巩固品类第一心智

建立大众消费者认知

不玩套路很便宜，零食就买赵一鸣

【赵一鸣：买零食的第一选择】

场景痛点

月挣2800的馋嘴打工人

两个萌宝的挑剔事妈

通宵打游戏的单身狗

周末一起追剧的小情侣

经常肠胃炎的脆皮大学生

……

想吃什么，就买什么

买零食就去赵一鸣

圈层匹配

剧情植入圈层

暖心剧情/搞笑剧情

根据达人调性，定制场景化剧情深度植入

脑洞大开创意演绎

创意植入圈层

夸张创意手法，多场最演绎感冒症状，突

出对应功效

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