2025 DTC出海指南介绍.docx

联合出品：YUGUO雨果跨境△oAirwallex空中云汇

「20259

DTC出海指南

0]DTC品牌构建

1.1DTC品牌成长策略1

1.2DTC品牌发展方式2

1.3DTC不同阶段团队构建3

1.4DTC不同阶段的团队配置4

DTC独立站选品

2.1DTC独立站定位/模式6

2.2DTC选品技巧及策略7

2.3选品工具9

目录

ONTENTS

DTC建站及运营优化

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3.3模板选择

3.4网站设计及优化

DTC海外营销

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4.2SEO优化

4.3海外红人营销

05DTC独立站支付

444851535.1高流量低销量，原因出在“弃购率”

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5.4支付部署和运维问题，能否得到及时解决?

DTC独立站物流

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6.2中小卖家选择物流方式建议

6.3跨境包裹重量计算与运费节省技巧6.4独立站发货注意事项

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01DTC品牌构建

DTC即Direct-to-Consumer,直营电商，简单来说就是品牌不通过第三方平台或者批发零售等中间渠道，而是通过线上自建渠道的方式触达消费者，将商品直接销售给消费者的的运营模式。

1.1DTC品牌成长策略

深入了解目标市场

研究目标消费群体的需求、偏好和购买行为，为品牌定位和产品设计提供依据。通过DTC自有线上渠道搭建切入，并积累初始用户资产，做持续的重复营销和销售。

明确品牌差异化

在市场竞争中，明确自身的差异化优势，如独特的产品设计、优质的客户服务或创新的营销策略等。适合做品牌的产品包括：新/奇/特、解决目标用户需求、具备复购属性、客单价高、能够实现定制化产出。

强化品牌故事

强化品牌故事，品牌需要深入挖掘自身的独特之处，找到能够触动人心、引发共鸣的元素。这些元素可能来源于品牌的创始人、团队、产品背后的故事，或者是品牌与消费者之间的感人瞬间。品牌可以通过多种渠道和形式来讲述这些故事，如官方网站、社交媒体、广告宣传、公关活动等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

同时，品牌还需要保持故事的一致性和连贯性，确保在不同渠道和场合下传递的信息都是统一和协调的。

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1.2DTC品牌发展方式

用户的增长即是品牌的增长。用户是持续创造价值的基础，拉新与留存是DTC品牌发展过程中关注的两个核心指标。

拉新

拉新的重要性体现在品牌站点建立之初依靠大量的拉新来获取和积累用户。

品牌留存用户随着偏好及年龄的变化，会持续不断的流失，而不断有新的用户符合品牌定位，持续拉新使得品牌的用户群体保持动态不变。

留存

用户留存则是将初期不稳定的用户转化为稳定用户，甚至忠诚用户的过程，其重要性体现在可以延长用户购买生命周期，形成对于品牌的长期忠诚最大化挖掘单个用户的终身价值。

留存用户产生的复购可以减少企业的营销投入，降低获客成本。稳定的复购率是品牌可持续发展的支撑力，品牌将重心放在产品的创新和质量提升上，可以更好地服务客户，实现良性循环转化。

DTC

DTC营销策略阶段分布图

用户购买行为路径

市场洞察

在做什么

用户触媒习惯调研

营销策略制定

知名度购买考量购买

新用户转化的用户高价值用户

获取新消费者留住现有消费者及盈利

留存

忠诚用户

提升用户终生价值

购买漏斗

受众层级

DTC营销策略

研究及规划产品发现下单流程发货售后

及时处理客户售后(退货退款等问题)

支持多渠道收款保持流程顺畅

竞品分析

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1.3DTC不同阶段团队构建

在构建DTC独立站团队之前，需要确认好以下几个问题：

清晰明确的目标

●明确现在所处的阶段：P0-起步期、P1-成长期、P2-成熟期

●竞品目标对比

●制定合理的可实现目标

团队核心人物

团队核心人物应具备高度的战略眼光和决策能力。通过核心人物辐射搭建整个团队。

合