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2023年成人用品店行业市场调研报告

随着社会的不断发展和人们思想观念的转变，成人用品店行业也在不断地发展壮大。

本文将从市场调研的角度来对成人用品店行业进行分析。

一、市场概况

成人用品店行业包括成人用品连锁店、情趣用品店、性保健用品店等。其主要销售各

种类型的成人用品，其中包括：飞机杯、情趣内衣、震动棒、润滑液、安全套等。本

行业的消费群体主要是年龄在18-50岁之间的男女，需求主要来自于个人需求。

目前，成人用品店行业市场规模已经逐渐扩大，预计未来几年内，市场规模将会继续

增长；同时，由于市场竞争加剧，各企业在产品研发、营销推广等方面都将付出更多

的精力和资金。同时，由于成人用品店行业并未得到完全的法律认可，因此行业规范

化程度仍然较低，存在一些市场乱象，需要行业的自身发展来逐步解决。

二、市场调研

1.目标消费群体

根据市场调研，成人用品店行业目标消费群体主要是20至35岁之间的年轻人。其

中男性消费者约占60％，女性消费者约占40％。男性的需求主要来自于性生活，而

女性则主要是为了性爱的品质，同时关注产品的安全性。

2.消费热点

根据市场调研，当前成人用品店行业消费热点主要集中在以下方面：

（1）创新产品：部分顾客在使用传统产品的同时，更喜欢尝试新颖、创新、引人入

胜的产品；

（2）情趣内衣：情趣内衣作为成人用品店的另一大销售类别，深受消费者欢迎，在

产品设计上越来越独具匠心；

（3）健康成人用品：有些消费者在购买成人用品时，更注重产品对健康的保护性；

（4）高时尚：部分消费者购买成人用品时，更注重时尚度和个性化，对产品的外观

和包装等都有很高的要求。

3.消费心理

成人用品店行业属于一种敏感性行业，因此在消费心理方面要比普通零售行业要复杂。

另外，性用品的消费也与消费者个人的思想观念相关。市场调研表明，大部分消费者

购买成人用品时，心理上会存在一定的压力和困惑，并且这种购买往往是隐秘的，所

以经常会选择线上购买。同时，在销售过程中，服务态度也是影响消费者决策的关键

因素之一。店员的专业性、沟通能力、销售技能等都是店铺成功的重要因素。

三、问题及解决方案

1.产品经营范围有限

成人用品店行业由于受到法律法规的限制，经营范围相对有限，同时产品价格也较高。

因此，在经营过程中，应该在产品研发、营销推广等方面下更多的功夫。更正规的经

营，更完善的售后服务，可以提高消费者对行业的信任度和忠诚度。

2.网上成人用品店竞争加剧

由于网络化购物方式的发展，成人用品店行业竞争愈发激烈。看起来店铺租金不贵，

但实际上互联网的竞争已经影响了实体店面的业务。因此，成人用品店必须抓住主要

目标消费群体的需求，新开放更多的渠道和方式，不断提高网络化的营销能力，通过

差异化和个性化的定位，提高产品竞争力。

3.营销传播方式有限

成人用品店行业的秘密性也对行业的营销和宣传带来了阻碍。由于大多消费者比较保

守，往往不愿意在公共场合宣传、讨论成人用品。因此，成人用品店需要在自身品牌

管理、口碑营销上下功夫，通过各种推广渠道克服品牌和营销传播上的障碍。同时，

要发挥网络社交平台的优势，通过朋友圈、微信公众号、微博、直播等方式，实现高

效的推广。

四、结论

由以上调研和分析可得，成人用品店行业仍然存在一定的问题和挑战，但市场规模仍

然不断扩大。未来市场竞争将越来越激烈，成人用品店需要在各方面不断提高自身实

力，并更好地满足消费者的需求，才能取得良好的经济效益和发展前景。