2023年建材市场分析报告(3篇) .pdfVIP

建材市场分析报告（3篇）

建材市场分析报告（精选3篇）

建材市场分析报告篇1

一、天津建材市场分布：

名家装饰城、环渤海集美家居、河西红星美凯龙、欧亚达南开店、欧

亚达红桥店、王堤建材市场、候台建材市场。（注：以上市场是除去现已有

经销商区域市场）

二、部分建材市场情况分析如下：

名家装饰：市场靠拢平和装饰材料市场，该市场档次较低，没有较好

的潜在客户。该市场做五金的不算多，较好的品牌几乎没有，就有一家五

金明达装饰做的百乐门，而且以大专柜的形式做的；另有一个天津市志成

立邦漆代理以小专柜的形式做的普鑫五金，两者的规模都不是很大。木门

店，主要以中低档次为主，价位都几乎在1000-20__元左右，甚至还有1000

元以下的。形象较好的门店是金鹊木业，其市场影响力较大，广告较多，

价位也算中高档20__元左右，予以交谈，有合作的意向，需进一步跟进。

其次，金迪和嘉德木业也相对于较好，也有一定的合作意向，仍需进一步

跟进。

结论：该区域可以和较好的门店合作，以门店分销的形式进入该市场，

但注意控制价格。

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王顶堤装饰城及候台装饰城：该两个装饰城地理位置较为差，属于天

津郊区。从经营五金和门店中了解到，他们面向的消费群体大多数是拆迁

客户或者搬迁者和老百姓，消费水平有限，属于中低档消费区域。该区域

五金品牌较少，较好的就属高美锁具和普鑫，都是一小专柜的形式进入的，

而且属于地区分销形式，都兼有温州五金和其他杂货。木门店虽较多，但

其价位都几乎在1000元左右，跟多的是在1000元以下，经营较久的门店

有星星套装门、华意室内门等。

结论：该市场可以根据当地消费情况选择性的进入名门产品，以小专

柜的形式做分销，但得注意价格把关与控制，谨防串货情况发生。

环渤海建材市场：该市场属于中高档市场，以批发、工程销售为主，

天津市内工程大多数都往这边走。五金品牌竞争对手也较多，如雅洁、汇

泰龙、顶固、GMT、史丹利等。五金各店规模也较大，形象也较好，地理位

置较优越，竞争较为激烈。

结论：名门在该市场还是空白，可以以专卖的形式进入该市场与同行

业品牌竞争，将其更能体现品牌力度。该市场对品牌宣传度及影响力都较

大，如果不进入该市场，将为之可惜。多于孟总沟通，建议他在其市场设

一个专卖店，如实在不愿意可以适当寻找其他合作伙伴。

河西红星美凯龙：该市场有较好的门业，离环渤海建材市场近，几乎

木门店都是和环渤海合作。如兄弟门业与四维五金、凤鸟家装与雅洁、巨

森木业与泰好铜锁等。

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结论：可以重点跟进凤鸟家装和莱尔木门以及兄弟木门，该门店属于

较为好的品牌，其销量也较好（根据市场了解），配套门店走，有较好的销

量前景。

环渤海集美家居：该市场是新兴市场，才建成1年多时间，还有待成

长。但其规模较大，未来前景较看好。做五金的有西玛、普鑫、百乐门。其

中西玛是专卖店，面积在50O以上，普鑫规模其次，百乐门是小专柜。装

饰公司较多，如天津有较好影响力的有，城市人家、鹏发装饰、科艺隆、龙

发装饰灯，这些的`主材都是有公司统一配备，总部有相应的建材展厅，如

果需要合作，还有待进一步与总部跟进，在跟进的过程中，可能需要公司

的各方面的一些支持（如价格优惠与监控、礼品等）。较好的木门店有圣龙

门业、华鹤木门、王品木门、木林嘉诚、楷模木门等，但与其沟通了解到，

市场不是很景气，销量都不乐观。

结论：可以以木门店合作形式先进入该市场，待市场成熟起来了就以

专卖店进入，比如选择几个具有实力的木门店，以小展柜的形式进入木门

店，但注意控制价格！

欧亚达-南开店：欧亚达南开店是欧亚达在天津的第一份店，是20__年

开起的，周围附近比较繁荣，附近有食品一条街，人流量较大，消费水平

比较高。该市场有一家做五金的，叫天奴五金，是以专卖的形式进行，其

价位算比较高，他们的销售模式几乎是配套模式，会以工程优惠价给消费

者。木门店档次都较为高，有君诚木门、郭式门业、美通门业、美心木门

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等，其都有五金需求，但价位需求较低。装饰公司有华耐美家、科艺隆装

饰等，华耐美家