业务拓展经理招聘笔试题与参考答案(某大型国企)2024年.docxVIP

2024年招聘业务拓展经理笔试题与参考答案(某大型国企)(答案在后面)

一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

1、以下哪项描述不属于业务拓展经理的核心职责？

A、市场调研与分析

B、客户关系管理

C、公司内部的行政工作

D、新市场的开拓

2、哪一形态的组织通常被视为最具攻击性和竞争力的业务拓展策略？

A、竞争者协作

B、竞争者联盟

C、垂直一体化

D、多元化经营

3、关于业务拓展经理的职责，以下哪项描述是错误的？

A.负责公司产品在市场上的品牌推广

B.仅关注公司现有客户的维护，无需开发新客户

C.参与制定销售策略，协助完成销售目标

D.及时了解市场动态，为公司提供市场情报

4、对于大型国企的业务拓展策略，以下哪种观点是准确的？

A.应侧重于单一市场，进行深度挖掘

B.应避免风险，只开展稳定盈利的业务

C.应结合市场需求和企业资源，制定多元化发展策略

D.应优先考虑竞争对手较少的行业进行业务拓展

5.在一家大型国企，业务拓展经理需要具备的关键技能中，以下哪项通常不是最重要的？

A.沟通能力

B.团队协作能力

C.抗压能力

D.数据分析能力

6.在进行业务拓展时，以下哪种策略最有可能帮助企业快速打开市场？

A.专注于某一特定行业领域

B.广泛撒网，重点培养潜在客户

C.依靠现有客户资源进行拓展

D.降低产品价格以吸引消费者

7、以下哪个不属于业务拓展经理的工作职责？

A.制定市场拓展计划

B.维护客户关系

C.参与公司内部流程优化

D.组织团队建设活动

8、以下哪个因素不是影响业务拓展成功的关键因素？

A.市场需求

B.竞争对手

C.产品质量

D.公司文化

9、关于国企改革，以下说法正确的是？

A.国企改革是指国有企业单纯出售股权，让市场完全主导经营方向。

B.国企改革是指政府对国有企业的控制权不变，只优化企业管理和运营结构。

C.国企改革是指提高国家和社会对国有企业所有权的影响，加强对国企加强管理和监督。

D.国企改革是指彻底撤消国有企业，由民营企业完全接管其业务。

10、以下哪个方面不是国企业务拓展工作中的重要内容？

A.市场调研及分析

B.客户资源开发拓展

C.财务投资管理

D.战略合作洽谈

二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）

1、以下选项中，不属于个人职业道德的是：

A、诚实守信

B、敬业乐群

C、见利忘义

D、团队协作

2、在商务沟通中，最重要的是：

A、内容的准确性

B、沟通风格的个性化

C、听众的接受程度

D、沟通方式的多样性

3、下列哪种情况不属于业务拓展经理的职责范畴？

A.分析市场趋势，寻找新的业务机会

B.制定并实施业务拓展计划

C.招募和管理销售团队

D.定期汇报部门业绩，进行数据分析

E.进行客户需求调研，开拓新的客户群体

4、以下哪项不属于良好沟通技巧的体现？

A.开诚布公，积极倾听

清晰表达自己的观点

C.尊重他人的意见，即使不同意

D.强势、咄咄逼人

E.及时反馈信息，保证沟通的流畅性

5.在业务拓展过程中，以下哪些因素是公司需要重点考虑的？

A.行业趋势

B.竞争对手动态

C.目标客户群体的需求变化

D.公司内部资源状况

E.市场营销策略

6.以下哪些行为有助于提升业务拓展经理的个人品牌影响力？

A.积极参与行业会议和活动

B.定期撰写专业文章并分享

C.与同事和上级保持良好的沟通关系

D.只关注自己的业绩而忽视团队合作

E.忽视客户反馈并持续改进产品

7、以下哪个不是业务拓展经理的主要职责？

A.开拓新市场

B.提高客户满意度

C.维护老客户

D.提高公司知名度

8、以下哪个因素不是影响业务拓展的关键因素？

A.产品质量

B.价格策略

C.市场需求

D.公司文化

9、下列哪项能力对于业务拓展经理来说是最重要的？

A.财务分析能力

B.市场洞察力

C.谈判技巧

D.法律知识

E.人际交往能力10、在制定业务拓展计划时，以下哪项要素最为关键？

A.法律合规性

B.项目管理

C.成本效益分析

D.风险评估

E.创新思维

三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

1、业务拓展经理需要全面掌握市场动态，及时作出政策和市场策略调整以适应市场变化。

2、招聘业务拓展经理的时候，公司的人力资源部门应该只关注应聘者的工作经验而忽视其沟通能力和团队合作能力。

3、招聘业务拓展经理必须具备相关专业背景和丰富的从业经验，公司鼓励内部竞聘。

4、面试官在面试环节中可以使用开放性问题来引导应聘者自行回答问题，这有助于了解应聘者的综合素质。

5.（）企业在进行业务拓展时，应优先考虑与行业内领先企业合作，以获取更多的市场份额