融创营销策划部述职报告.pptx

**项目营销策划部

2020年度述职报告;目录

CONTENTS;一、2020年度工作达成情况及工作总结;2、2020年工作总结

1）项目全年推广策略总结

品牌策略：强势站位——第一品牌梯队

以“中国顶豪专家”“中国房地产TOP10”，以“超越苏州御园桃花源第3号作品”的顶豪血统带**项目项目品牌；

项目品牌策略：跳脱竞争红海，无竟品，绝对第一品牌梯队。以“全球第五座御园”的“御园系”区隔市场，确立项目“新区23载，唯一低密度法式宫殿群”顶级豪宅市场占位。

推广策略：媒体组合拳——口碑美誉度传播

线上：面、线、点组合。

面：重要营销节点前后，运用新媒体、大数据移动互联媒体做媒体组合形式，多点位覆盖，引爆市场；

线：新区范围内主要干道做线型布点拦截；

点：采用大数据移动互联媒体精准定位客群。

线下：着重客户现场体验。

体验：通过示范区实景打动客户，美誉度传播、口碑效应。

导客策略：资源包平台——长效导客大数据库／圈层精准导客

资源包平台搭建：8万民办教育协会客源平台，扬子教育3万人，50家苏州各大幼儿园、小学、中学客源平台，

100家社会机构客源平台。

大事件营造：开盘前10天，举办是苏州从未有过的活动类型大型事件性导客活动，保证客户量储备、现场人气及开盘节点成功

并设置强诱因诱导客户不得不来，到达现场后设置动线使得客户不得不到示范区并留下联系方式。并通过口碑传播效

应，解决项目全市影响力。

高端圈层锁定：根据项目顶豪的高端市场定位，针对最优质的圈层资源，通过场地外借等低成本投入的方式，聚焦高端圈层客群，

起到小圈层大营销的合作成果。

策略执行战术：根据项目推售节奏以“推”“拓”“拉”“圈”为策略核心指导，线上多点位媒体覆盖，树立顶豪项目形象；线下精准渠道拓客、活动导客，快速精准蓄客。;第一阶段：品牌立势阶段（4-5月），核心关键词：推（推广、广度、范围）

1）最大化利用线上媒体、线下渠道扩大推广的广度，立势品牌。

香格里拉临时接待中心开放蓄客；

通过媒体见面会在业内发酵，同步苏州电台广播、户外正面线上发声；

苏州8大房产网络、深度苏州及苏州生活指南等自媒体做舆论造势；

外展点进驻：绿宝广场、泉屋美罗、大润发、家乐福等商超，聚焦新区高档老社区布展揽客；

大规模渠道派发动作：5万张法国Cd派发，主要针对新区高端社区、学校、写字楼、商超、高档餐饮；

微信快速吸粉：针对苏州范围微信抢红包，快速吸粉1.8万人。

2）品牌价值传递：

以“御见世界的苏州”、“超越苏州御园桃花源第3号作品”、“开启新的城市居住文

明”高调亮相市场；

以“全球第五座御园”“23载新区唯一低密度法式宫殿群”奠定顶豪项目品牌形象，传递品牌价值。;第二阶段：区域价值推广阶段（6-8月），核心关键词：拓（外拓、精准、客户地图）

1）精细研究客户地图，大量开拓外展场、社区展点，实现精准导客

进驻25个社区布展，活动、礼品导客；

持续外展点进驻：绿宝广场、泉屋美罗、大润发、家乐福等商超导客；

结合微信传播、现场导客，以中国星少儿MV等活动，精准导入新区教育机构、高端社区客户；

利用资源包，2场大型活动26场小型活动，精准导客6024组；

以产品发布会形式，全面梳理前期积累客户；

3）区域及产品价值传递：

以“唯狮山龙脉藏大隐圣境”“万亿级狮山CBD”“一河两山三公园”“180公顷山林资源”“6大城市综合体”强势宣导项目区域地段及配套价值；

以“隐贵狮山唯一低密度法式宫殿群”“法式宫殿群别墅/平层宫殿”“御园系”最大化放大产品价值，建立细分市场区隔；

“6最”项目价值体系：

最好的开发商——中国顶豪营造专家最好的地段——狮山CBD帝王福祉

最好的团队——苏州御园、桃花源原班打造团队最好的产品——御园系、全球第五座御园

最好的服务——御园系御制铂金级皇室管家服务最好的圈层——御园会苏州唯一顶级精英私人俱乐部

6万单价炒作：以苏州市场最高单价，拔高项目调性，制造话题吸引关注；

顶豪家族炒作：通过苏州御园、桃花源顶豪市场印象，85%高端市场成交占比，打造融创苏州顶豪家族；;第三阶段：产品价值深化传递阶段（9-1