2024年总经理工作计划书范文(四篇) .pdfVIP

2024年总经理工作计划书范文

一、抓好业务开拓，总经理年度工作计划。

1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴____台，小汽车

____台，合作旅游大巴____台。经营规模偏小，不能参与政府或企业

的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，计划在下半年从两个

方面入手：

⑴调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管

理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租

赁市场。

⑵与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车（融资租赁-先租入车辆经

营，待租赁期满优先购买）。

2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务，

在直接业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培

训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。

⑴下半年度与5-____家酒店、宾馆，3-____家旅行社签订合作协

议。

⑵与1-____家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简

优租赁手续，降低信用风险。

⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，

确保租赁收入的稳定。

⑷以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用

于假日个人租赁，或一般商务租赁。

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3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发

电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、

地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固

的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。

4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商

旅、假日的个人汽车租赁市场发展。

二、做好市场工作，夯实业务根基。

虽然宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板

的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展

瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风

险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有一

些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来，这是因为他们做好市场，夯实

业务根基。

1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来的，是

做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点

抢滩布阵，寻找业务发展机会。

2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便

利，发布车身、彩页、电子广告；利用电台、户外广告，加强宣传；

与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息；让顾客知道租赁，

能找得到租赁。

3、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍自己公

司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方

式，我们应尽快利用络网无界限限延伸经营。

三、做好财务服务与监控

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1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测算

成本，制定合理定价区域，有利于业务开展。

2、成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更多价

格优势。压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税

收缴纳时间，赢得利润空间。

3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并

落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。

四、加强安全生产。

加强驾驶人员的安全行车管理，减少交通事故发生或不发生交通

事故，就是对生产经营的节约，对公司利润的贡献。

五、完善人力资源管理。

1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞争。建

立服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务培训，展现工作面

貌。

2、改革绩效与人事考核办法：将客户拜访、业务保有、业务发

展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场；建

立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、

职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。

2024年总经理工作计划书范文（二）

总经理工作计划书

一、工作目标

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本工作计划书的目标是为公司制定一个清晰的发展策略和行动计

划，以实现公