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邀约与要约邀请的区别

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邀约与要约邀请的区别

在合同实务中，要注意要约与要约邀请的区别。要约邀请，是一方当事人邀请另一方当事人

向自己发出要约。要约是以订立合同为目的具有法律意义的意思表示行为，一经发出就产生

一定的法律效果。而要约邀请的目的是让对方对自己发出要约，是订立合同的一种预备行为，

在性质上是一种事实行为，并不产生任何法律效果，即使对方依邀请对自己发出了要约，自

己也没有承诺的义务。因此，要约邀请本身不具有法律意义。在实际生活中，拍卖公告、招

标、寄送价目表的、招股说明书、商业公告、广告等，都属于要约邀请。

要约与要约邀请，虽然有本质的不同，但在实际生活中，区分这两者并非很容易的事情。下

面拟举几种实践中的典型行为予以进一步说明：

（１）商业广告。商业广告符合要约规定的，则视为要约；否则，为要约邀请。在我国司法

实践中，常常以是否包含合同主要条款作为判断一项广告是要约还是要约邀请的主要标准。

也就是说，如果广告中包含了合同的主要条款，如提出了名称、价款、型号、性能等内容，

应视为一种要约；如果没有具备合同主要条款，则认为只是要约邀请。例如，广告中声称：

“我公司现有某型号的水泥１０００吨，每吨价格５０元，先来先买，欲购从速”，或者在

广告中声称保证有现货供应，都可以依据具体情况将广告视为要约。但是应当指出的是，仅

仅以广告是否包含合同的主要条款来作出区分是不够的，即使要约人提出了未来合同的主要

条款，但如果他在提议中声明不受要约的拘束，或提出需要进一步协商，或提出需要最后确

认等，都将难以确定他具有明确的订约意图，因此不能认为该广告是要约。

（２）价目表的寄送。生产厂家和经营者为了推销某种商品，常常向不特定的相对人派发或

寄送某些商品的价目表。此种发出价目表的行为，虽包含了商品名称及价格条款，且含有行

为人希望订立合同的意思，但由于从该行为中并不能确定行为人具有一经对方承诺即接受承

诺后果的意图，而只是向对方提供某种信息，希望对方向自己提出订约条件，因此，该行为

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只是要约邀请，而不是要约。当然，如果行为人向不特定的相对人派发某种商品的订单，并

在订单中明确声明愿受承诺的约束，或者从订单的内容可以确定他具有接受承诺后果拘束的

意图，应认为该订单不是要约邀请，而是要约。

（３）拍卖公告。拍卖公告是指拍卖人在报纸、电视等媒介上以公开方式向社会作出拍卖某

物（或者财产权利）的表示。对拍卖公告各国合同法一般认为属于要约邀请，因为在该表示

旨在引诱他人参加竞投，并不包括合同成立的主要条件，特别是未包括价格条款。拍卖公告

不是要约，而竞投、报价则属于要约。

（４）招标公告。所谓招标公告是指招标人采取招标通告的形式，向不特定主体发出的，以

吸引或邀请相对方发出要约为目的的意思表示。它属于要约邀请而不是要约。顺便指出的是，

投标则为要约，因为是投标人根据招标人所公布的标准和条件向招标人发出以订立合同为目

的的意思表示，在投标人投标以后必须要有招标人的承诺，合同才能成立。

（５）招股说明书。其目的也在于邀请他人向发出该说明书的人提出订立合同的要约，所以，

也不属于要约，而属于要约邀请。

（６）自动售货机。自动售货机设置以后，如果备有货物，则认为是向不特定的公众发出要

约。也就是说设置人已向公众发出了订约的意思表示，且发出此种表示后，任何人投入约定

的货币，可认为作出承诺并便合同成立。

（７）商品标价陈列。从我国的交易习惯来看，对商品陈列应区分各种不同情况以确定其性

质：如果是在柜台上陈列的标价商品或在货价上放置的标价商品，可以认为是要约，如果有

顾客要求购买，商店不能拒绝；但对于在邻街的橱窗内陈列的商品，如果没有标明正在出售，

即使附有标价，也不能认为是要约，而只能认为是起装饰和宣传作用的陈列和展览。

（８）自选商场。自选商场货架上陈列的商品，如果陈列有明确的标价，则不能认为是起装

饰和宣传作用的陈列，应认为是正在向顾客出售的商品，因此，陈列商品应为要约。当顾客

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