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电商直播带货的优势与风险分析—以李佳琦直播带货为例

◎胡辉陈玉洁

摘要：在电商直播兴起之际，网红社群也形成了几名。本研究以淘宝直播—李佳琦直播为案例，通过

重要分支。网红社群拥有强大的粉丝群，并能够利用社对李佳琦直播间中带货的传播情况进行了数据分析，归

交软件实现好物共享或推荐商品，进而盘活流量资源并纳出“直播间带货”过程中出现的问题并给出了解决措

完成流量变现。虽然在美妆领域，人们通常以女性意见施，帮助改善电子商务直播间的发展环境，让电子商务

领袖为主体，但是美妆直播人李佳琦却突破了大众的传直播也能不断地成长，促进消费能力的提高。

统认识，成为在美妆界最具有影响力的男性主播，受到二、直播带货现状研究

了社会各界的普遍重视。所以，文章首先将李佳琦作为

直播带货可促进消费。吴筱凤（2020）指出直播

重点研究对象，把视线集中在李佳琦“直播带货”的优

间带货现象是网红流量引爆需要数量大的必然结果，在

势之处，希望能够给直播产业的发展提供借鉴。文章最

使用者与直播间形成互动、形成社交关联的条件下，粉

后，通过对商品质量、推广手段和技术局限等深层次问

丝经济的效用就能够在情景烘托下被瞬间激发。大山

题的剖析，试图为未来市场发展模式提供优化途径，进

（2020）介绍了在直播带货的流行趋势下，有些干部利

一步探索直播带货的价值内涵。

用直播推销本地食品，官员带货的广告效应突出。刘彦

关键词：直播带货；电商直播；李佳琦

华（2020）以全国消费健康价格指数的视角，介绍了直

一、前言播带货对中国人民日常生活的作用，有将近三成受访者

由于移动互联网的发展，在“电子商务+直播”的消费行为选择会受李佳琦等网红在直播视频带货的影

概念的盛行下，大量艺人、主持人等业界专业人士也开响。但是直播带货促进消费的同时，也会带来监管不到

始参与直播，网红经济迎来了井喷式发展，当中网红电位、主播宣传虚假等问题。张乃伦（2020）主要研讨了

商所引爆的巨大力量更是让人震惊。网红电商是网红经有关“直播间带货”的法律问题，提出“直播间带货”

济和网络电子商务的融合，网络红人拥有一定的粉丝基可以受到的各种法律法规制约，比如直播间故意售假或

数，他们把粉丝流量直接引入电子商务平台，从而产生被追罪责，网店诈骗要三倍赔付，直播间平台负担连带

巨大的购买力，最后进行产品销售。因此网红电商的市权责，编造虚假消息或形成不正当竞争等。王瑞红（2020）

场空间呈现倍数级别扩大，拥有巨大的市场前景和目标认为因直播间带货受损的消费者要勇于维护权益，合理

用户人群。而如今，网红电商也已开始逐步演变成常态规避风险急需监管、电子商务信息平台和互联网主播三

化贸易活动，电商直播在网上零售中的占比从2018年方的强力合作。卞文志（2020）则在充分肯定了直播间

的1.6%上升到2021年的13.6%，电商直播的社售总额带货的合法性的同时认为直播间带货也同样存在隐患，

从2018年的0.4%上升到2021年的4.2%，并且到目前要引起