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2018年春季学期《商务谈判》期末考试卷

班级：姓名：成绩：

一、单选题（每题2分，共30分）

1、谈判是追求（）的过程。

A.自身利益B.双方不断调整自身需要，最终达成一致

C.双方利益过程D.双方维护自身利益而进行的智力较量

2、谈判地点不同，可将谈判分为（）

A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判

B.国际谈判，国内谈判，中立谈判D.主场谈判，客场谈判，中立谈判

3、谈判准备过程中必须要进行的情况分析有（）

A.自身分析，市场分析B.自身分析对手分析

C.市场分析，环境分析D.环境分析，对手分析

4、为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。

A.权利B.时间C.人员D.信息

5、谈判过程的主题阶段是（）

A.开局B.准备C.签约D.报价和磋商

6、对方报价完毕后，正确的做法是（）

A.马上还价B.要求对方进行价格解释

C.提出自己的报价D.否定对方报价

7、成交阶段最主要的目标是（）

A.作出让步B.庆贺达成协议C.力求尽快达成协议D.场外交易

8、商务谈判客观存在的基础和动力是（）

A.目标B.利益C.合作D.需要

9、谈判中，作为卖方，报价起点要（）

A.低B.高C.既要低又要接近理想报价D.既要高又要接近理想报价

10、让步的实质是（）

A.损失B.妥协C.逃避D.策略

11、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，

可以用下列哪种开局策略（）。

A.协调式开局策略B.保留式开局策略

C.坦诚式开局策略D.进攻式开局策略

12、下列哪个选项不是商务谈判的特点（）

A.谈判对象的广泛性B.谈判环境的复杂性

C.谈判的目的性D.谈判条件的原则性和不可伸缩性

13、俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你

的作做法是（）

A.同意B.想法挤走竞争对手

C.拒绝在价格上让步D.在其他方面做出让步

14、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日本式报价和（）

A.中国式报价B.西欧式报价C.东欧式报价D.中东式报价

15、谈判中最关键、最困难。最紧张的阶段是（）

A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段