第2章 新零售营销-2【21页】.pptxVIP

新零售营销第2章2.3砍价营销2.4分销营销2.5全渠道营销

1.砍价的本质砍价是一种口语化的说法，指的是消费者在选择、购买商品时，通过与商家进行讨价还价，争取到更低价格的过程。2.砍价营销流程2.3砍价营销2.3.1砍价营销概述

3.砍价营销的优势与风险（2）风险可能会导致店铺利润的严重损失存在一定的虚假宣传和欺诈的风险有效提升商品的销量和用户参与度增强了用户对商品的认知程度及好感度提升电商平台的曝光度（1）优势2.3砍价营销2.3.1砍价营销概述

1.设置限时砍价活动限时砍价活动是一种常见且受欢迎的促销方式。商家可以提前设定一个特定的时间段，在此期间内为客户提供特价商品，并设置一个目标价格。客户可以通过邀请好友帮忙砍价，以达到或接近目标价格。2.3砍价营销2.3.2砍价营销策略

2.关注社交媒体互动利用社交媒体平台的强大传播力，商家可以通过发布砍价活动的相关信息，吸引更多用户参与。同时，商家可以要求用户在社交媒体上点赞、评论或分享活动内容，以参与砍价活动。这不仅可以扩大活动的影响力，还可以增加用户参与的互动性，提高用户黏性和品牌忠诚度。2.3砍价营销2.3.2砍价营销策略

3.灵活调整商品价格在进行活动开始时，给商品设置一个相对较高的标价，再进行适当的砍价优惠。这样做可以使客户感受到购买产品的实惠性，提升购买的欲望。注意：需要对市场行情进行充分了解，保持与竞争对手的价格差异。价格的设置也不能过于离谱，会容易引起消费者的反感。2.3砍价营销2.3.2砍价营销策略

4.巧妙设定砍价目标商家在砍价活动中，可以设定一个相对较高的砍价目标，再设定一定的规则来激励用户参与并完成目标。例如商家可以设置2折的砍价目标，并规定用户需要邀请10位好友才能达到这一目标。通过这种方式，商家可以有效地吸引用户参与活动，达到所希望吸引的新用户数量，并增强用户的互动性。2.3砍价营销2.3.2砍价营销策略

5.提供额外奖励或礼品在砍价活动中，商家可以通过提供额外奖励或礼品来激励用户参与，并增加用户完成砍价目标的动力。例如商家可以设定一个累计砍价金额目标，达到目标后赠送用户一份小礼品或优惠券。2.3砍价营销2.3.2砍价营销策略

作用分销商扮演着连接生产者与消费者之间的角色，通过将产品引入市场并推广销售，帮助生产商进一步扩大市场份额。2.4分销营销2.4.1分销营销概述分销是一种商业模式，指的是厂商、供应商或品牌将产品或服务通过不同的渠道（如零售商、代理商、经销商等）间接地销售给最终用户。

2.4分销营销2.4.1分销营销概述（1）顾客特性当顾客人数多、地理分布广、购买频率高、购买数量多时，生产企业适宜采取长与宽的渠道。（2）产品特性鲜活易腐产品、技术性强的产品、单位体积大或重量大的产品、单价比较高或有特色的产品易于采用比较短的分销渠道，尽可能减少中间环节。（3）中间商的特性由于中间商在执行运输、储存、促销等方面，以及信用条件、退货特权、人员训练和送货频率等方面都具有不同的特点和要求，也影响着分销渠道的选择。1.分销营销的特点

2.4分销营销2.4.1分销营销概述（4）竞争特性企业分销渠道的选择与竞争者的策略有一定关系，也和该企业在竞争策略的选择重要相关。（5）企业特性企业本身的总体规模、能力和商誉影响着渠道的选择。这涉及生产者能否控制分销渠道以及中间商是否愿意承担分销的职能。企业的产品组合和过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响到渠道的选择。（6）环境特性企业分销渠道的选择，受到宏观环境的影响。国家的政策法律、经济环境的变化都会影响到企业的渠道设计。1.分销营销的特点1.分销营销的特点

2.4分销营销2.4.1分销营销概述（2）网络批发一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等。网络批发与传统的货品批发形式是一样，只不过是通过网络的形式。网络分销商把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，分销会员把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，分销会员负责介绍商品并促成交易成功，然后通知网络分销商代为发货。（1）网络代销网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。2.网络分销

2.4分销营销2.4.2分销营销策略1.服务需求特征分析分析目标市场里的顾客对分销渠道提供的所需服务内容，利用消费者购买行为模式中描述的购买行为反应提供帮助。2.分销渠道目标设计分析渠道的目标要考虑分销成本、产品安全、顾客方便、渠道成员利益、管理风险等内容。4.影响因素分析市场中不同地区、不同文化等背景下的顾客群有着不同的购买方式和购买习惯。从中间商角度看，经营能力强、信誉好、服务范围合适的中间商被选中的可能性大。3.明确分销渠道任务将各分销目标