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2012年浙江省单考单招（商业类）试卷

市场营销部分

（本卷暂缺少案例分析部分）

一、填空（30分）

1、当今的市场营销范围不仅包括，而且还包括生产领域和消费领

域。

2、收入是影响商品销售最重要的因素，应该特别关注。

3、是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。

4、是消费者购买决策过程的起点，营销者应抓住时机，采取适当的

措施。

5、从需求角度看，各种社会产品的市场可以分为两类，同质市场和。

6、是一种在市场上占据支配地位的，与最强的竞争者“对着干”的

定位方式。

7、是指企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他

方面互相关联的程度，又称产品线的一致性。

8、需求价格弹性系数叫需求弹性大。

9、较好的投标价格应实现与较大中标概率两者的最佳均衡。

10、商品分销渠道是由不同的企业和个人构成，一经建立，便具有相对的性。

11、代理商按其和生产者业务联系的特点，可分为企业代理商、、

寄售商和经纪商。

12、企业促销的目标主要有销售增长率、市场占有率和。

13、产品进入，营业推广可以继续使用，广告只是提醒作用。

14、某影城开业，对前来影城观看的顾客免费提供一杯爆米花，该影城采用的

营业推广方式为。

15、按商品的本身的特点和消费者购买的频率，消费品可分为便利品、选购品

和。

二、选择题（40分）

1、顾客导向是现代营销的基本观念，它要求营销活动要以为中心。（）

A、分销商B、消费者C、企业D、竞争者

2、下列属于政府公众的是（）

A、物价局B、环境保护机构C、报业集团D、消费者协会

3、现代企业通过各种有效的途径宣传产品的功效引导消费，这是由消费品市场

具有特征决定的。（）

A、购买者人数多，需求量大。

B、需求复杂，呈多样化和多变化

C、消费者购买商品大多数属于非行家购买

D、消费品需求存在流行时间上的差别

4、马斯洛的“需要层次论”包括生理需要、安全需要、、尊重需要以及

自我实现的需要。（）

A、职业需要B、社会需要C、阶层需要D、群体需要

5、下列表述中不属于生产资料市场特点的是（）

A、购买者数量大，购买数量小B、需求是派生需要

C、需求弹性不足D、直接购销比例大

6、洗发水的功能分为去头屑、丝滑柔顺、清爽去油、防脱等。这是按