16套拿过来就可以用的超常规赠品营销方案精选 .pdfVIP

16套拿过来就可以用的超常规赠品营销方案（2）

第二节：基础赠品

接下来和大家来讲解第二个叫做基础赠品的方案，基础赠品方案

里面有三种形态，第一种叫做局部到整体。第二种叫做初级到高级。

第三种叫做入口到后端。这是三种基础赠品方案。

首先大家讲一下局部到整体的基础赠品，我们很多生意的构成形

态虽然感觉是一个整体，一个大盘子的生意，但他是很多局部的项目

构成的。

比如体育馆，有的体育管里有健身房、有游泳馆，由瑜伽房等等，

现在市面上他们在引流的时候怎么做的呢？他们都在试图去卖或送一

个体验卡对不对？把客户拉进店之后，然后再去成交所有的卡。前段

时间我就看到了一个健身俱乐部就是这样操作的。

他聘了几十个人去卖卡，五十块钱一个，到大街上去拉陌生人卖：

我们这里健身俱乐部马上要开业了，你们买个卡吧，只需要五十块钱，

到时候可以现场抵五百块钱用，这样根本就卖不出去。其实很简单，

他根本不需要那么多人大街上去卖，只要干一个事情就可以解决了，

他不是有这么多项目嘛？

我们可以把整体其中的一个局部拿出来，比如说健身房的一个区

块拿出来搞个季度卡，直接通过鱼塘赠送，比如价值九百块的季度卡，

直接让鱼塘当做礼品去赠送，这样他就可以对接到精准的目标客户。

目标客户聚集的地方就是鱼塘，他到鱼塘里面去赠送，这样送给

的全部是精准客户，而且赠送的鱼塘塘主都会帮助他塑造的价值的！

别人拿到这个卡了要激活很简单，只要加我们健身房的微信立刻就可

以激活这张卡，到时我们开业的时候会通知您到我们这里来享受服务。

这样就把目标客户抓到了。他还可以批量发很多卡出去，可以全城去

对接鱼塘去发，还要请那么多小姑娘到街上去卖卡吗？

开业这天你通知客户来了之后，体验几次之后，他把客户的会员

档案一登记，告诉客户：您这个季度卡只能在健身房使用，但是，这

张季度卡现在可以抵八百块钱充值我们的年卡，年卡可以到我们整个

所有的项目里面去使用。这就是一个增值抵现的策略。这样的促销很

顺利的就导入到销售环节里面去了。这就是整体和局部的策划。你再

给别人店做策划的时候，你能不能够用整体和局部的概念来设计出一

个基础的赠品？

案例：大型游乐场的超常规营销方案

在超常规营销会员里一个伙伴的朋友开了个水上乐园，投了1000

多万。流量就是引不进来，没有办法只能雇了一帮人去卖门票，以前

是四十块钱到五十块钱的门票，现在只要二十块钱一张都没几个人买。

经营的很困难。

当初许总就指导他把这个大型游乐场也分为很多板块，很多项目

出来。给拿出其中的一个两个游乐项目把它包装出来一个价值四十块

钱的门票。两张票在一起（就是可以免费玩两次）价值八十块。

做成引流卡片到高端精准鱼塘（卖名牌的儿童文具、衣物、高端

儿童摄影美发等，都是有钱人消费的地方），以赠品的形式投放；这

样以确保来的都是高端有钱的主，为接下来对接别人的引流产品增加

强大的说服力和吸引力。周末大家都可以来免费玩这个区域游乐设施

和游乐项目。

这样是送出去了好几万张，整个游乐场人山人海。来了那么多人，

后端就可以导入很多东西可以销售。这样一来别的项目自然就会有很

多人去体验了。并且整合链条商家的引流礼品，作为成交赠品。第一

步整合无限量礼品：包括理发卡，减肥卡，洗车卡、儿童洗澡卡。这

些都可以是无限量整合的。还可以整合别人限量提供的产品，比如有

的买包的为了宣传自己，免费提供5个品牌包，类似这种整合很多。

在客户来玩的时候推荐游乐场充值卡，赠送无限量提供的礼品包；

然后充值达到一定数额，可以参与抽奖，抽奖就是抽别人限量提供的

宣传产品。发动小孩子的爱心活动，小孩子可以到这里来捐助东西，

然后送给附近贫困儿童家庭，并且会现场拍摄赠送他捐助东西的照片，

照片来了之后，家长带孩子来领取照片，给小孩从小植入爱心的观念。

还经带策划组织家长自驾带孩子去附近捐助。这就是许总策划的

方案，结果不到一个月时间就把这个游乐场搞火了！

这就是设计的一种从局部到整体的前端赠品来搞得引流，现在回

想一下是不是身边有很多的生意都有整体和局部的概念，大家都思考

一下，这就是基础赠品的第一个形式。

第二个形式叫初级到高级，就是我们分析一个项目时要看能不能

先送出去一个初级的，然后再卖给他高级的呢？这就是我们的一个思

考方向。

举个例子：美容业，一个人的皮肤从不好到好，一般都需要经过

几个阶段，首先第一个阶段是皮肤要清洁毛孔，要深度的清洁，把里