2021商务谈判-商务谈判(精选试题) .pdfVIP

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商务谈判-商务谈判

1、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原

则型谈判和（）

A.软式谈判

B.集体谈判

C.横向谈判

D.投资谈判

2、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。（）

A.实力

B.经济利益

C.法律

D.级别

3、价格条款的谈判应由____承提。（）

A.法律人员

B.商务人员

C.财务人员

D.技术人员

4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。（）

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A.图形式

B.数据式

C.表格式

D.组合式

5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模

式和（）

A.合作型模式

B.对立型模式

C.温和型模式

D.中立型模式

6、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

A.中国式报价

B.日本式报价

C.东欧式报价

D.中东式报价

7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员

应采取_____的让步方式。（）

A.坚定

B.等额

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C.风险性

D.不平衡

8、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）

A.问

B.听

C.看

D.说

9、谈判中的讨价还价主要体现在___上。（）

A.叙

B.答

C.问

D.辩

10、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）

A.初期

B.中期

C.协议期

D.后期

11、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）

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