洋酒品牌京东IP营销全域联动引爆店铺销售方案.pptxVIP

人头马IP营销全域联动引爆店铺销售

临近中秋节，送礼心智浓郁，人头马希望同京东共同打造

全域营销大事件，强势提升人头马品牌及产品知名度

建立人头马干邑与中秋饮酒场景的关联引流京东电商平台实现销量爆发式增长

项目背景及目标

站内外

人群联

动流程

JD数坊

站内外联动精准定向人群实现全域覆盖培养兴趣恰时收割

露营与饮酒场景关联度露营偏好用户省份分布露营偏好用户画像

露营群体除露营产品外还关注

什么？

64%

43%

33%

13%

6%6%

人头马1000元以上产品热销

省份

人头马露营爱好成交用户年龄分布

21~25岁26~30岁31~35岁36~40岁41~45岁46~50岁购买力

小白领高级白领土豪

确定核心TACoreIdea

品牌核心TA

25-35岁

•偏中高端消费水平

•热爱尝新，纯享自由去生活

•高级标准，独特品味

线

上

野奢露营多维种草之

达人多渠道资源宣发

加深种草心智促进深度互动联动营销主题集中转化收割

线

下

野奢露营多维种草之热门商圈/便利店大屏

扩大曝光群体积蓄高潜池子

项目结果：整体亿级曝光量，活动期间店铺GMV同比增长58%，销售排名行业TOP1，会员成交人数同比增长175%

数据洞察指导活动主题选取及人群定向

围绕用户特征选择线下场域全域同主题营销联动

月色入幕

诗情话邑

目标TA

按阶段多频回流，爆发日前集中回流

京准通外投

线下收集手机号

活动前洞察

数智增长路径

送至站内渠道利

用促销素材定向

触达收割

分层创建站外回流人群包

活动中执行

野奢露营酒会直播之明星直播促转化

露营场景深体验之线下快闪店

人头马活跃

JD活跃

洋酒活跃

定向投放收割

站外沉淀人群

人群创建推送

回流站内分层

广…

北…

上…

江…

福…

浙…

四…

河…

山…

广…

河…

安…

湖…

湖…

升级品牌格调激发购买欲望

+

婴儿用品

酒水零食

纸品清洁

水果生鲜

服装配饰

宠物用品

图书玩具

医药用品

+

骑车

49%

47%

4%

COREIDEA

结合中秋野奢主题露营热，将干邑与野奢露营场景进行深度绑定，借助干邑新体验新场景

打动广东地区人群，实现维稳拉新

月色入幕诗情话邑

自然触手可及，天幕下的关系简单亲密

金黄琥珀色的酒液，呼应着圆月耀出的光

顺着月色落入帐篷下的酒杯

尝新的是生活，常新的是诗“邑”

】

【

#月色入幕诗情话邑#

线上线下超亿级硬广资源曝光

主流社媒APP开屏硬广、线下大屏、线下零售店曝光等

联手AMPM打造野奢露营快闪活动，引领高潜用户体验诗”邑“生活

09.07-09.17，线下野奢露营快闪活动

周边餐车及高端餐厅深度合作

9月7日9月8日-9月10日9月11日-9月17日

线下

品牌发布明星直播预告造势预热

提前预告明星露营酒会直播，引爆粉丝关注

达人品鉴官线下探店号召打卡

曝光诗邑露营快闪引流线下

明星直播回顾视频全域曝光

明星露营酒会直播二次扩散传播

AMPM号召打卡线下快闪

微信公众号曝光活动吸引互动

09.09-09.10【专享品鉴酒会】

AMPM官宣活动

小红书官号官宣曝光

开启明星露营酒会直播

海量福利促进销量爆发

王子异亮相引围观

明星预告直播引关注

》》ROADMAP

9月6日

COREIDEA

官号

明星达人

amp

m

硬广

站外

超50人

参与达人专享品鉴会

》》亮点01|携手高端野奢露营IP打造线下快闪，让更多高潜用户尝新诗“邑”

携手华南高端野奢露营IP——AMPM，入驻深圳最大的高端购物及娱乐中心万象天地，打造一场线下野奢露营快闪活动

邀约、吸引更多干邑高潜用户品鉴人头马新