大学生创新创业基础第六章 推演创业项目.pptx

大学生创新创业基础;推演创业项目;目录;Part1.;;企业的最终目的是盈利,而企业能不能盈利、盈利的多少则取决于企业的商业模式。如何开发一个具有持续盈利能力的商业模式是每个企业都不容忽视的问题。

;2.在借鉴中不断提升商业模式

不能盲目进行模仿,而是要朝着既定目标进行创造性模仿,在对标杆的模仿中,融入自己的创意,根据自己的情况进行变通,这样才可以在模仿中变得强大。

(1)引用创新点。(2)延伸扩展。(3)逆向思维。;;;(二)商业模式画布的组成要素

1.客户细分

客户细分是用来描述一个企业想要挖掘和服务的不同人群或组织,客户构成了任何商业模式的核心。

2.价值主张

价值主张是用来描绘为特定客户细分群体创造价值的一系列产品和服务,它解决了客户困扰或者满足了客户需求,是客户选择你而非别人的重要原因。

3.渠道通路

渠道通路用来描述企业是如何沟通、接触细分客户而传递其价值主张的。

;;;C2B(CustomertoBusiness),比较本土的说法是要约,由客户发布自己要些什么东西,要求的价格是多少,然后由商家来决定是否接受客户的要约。;;;Part2.;;;;;;(三)市场与竞争分析

1.市场分析

市场分析主要分析市场规模,制订拓展计划。

2.竞争对手分析

做竞争对手分析是为了让投资人更好地了解市场,也更好地了解企业目前在市场中的实际情况,同时通过合理地凸显自己的优势,让投资人更清楚自己的投资价值。

;(五)创业团队

所有的创业资源中,人是最宝贵的资源。创业者和创业团队素质是否很高,组织结构是否合理,能力是否强大,是决定创业成功与否的重要保证。介绍创业团队时重点从以下两个方面进行。

1.管理层核心人员介绍

管理人员主要是指高层管理人员及管理层核心人员,主要有董事会成员及主要的业务人员。

2.组织结构与团队成员介绍

组织结构即企业管理框架。组织结构体系很多,但初创企业组织结构相对比较简单。组织结构的关键是分工明确,各司其职。团队成员介绍主要介绍各部门的人员构成及其在企业内的职责。;(六)财务与融资分析

财务与融资分析是创业计划书中非常重要的部分,好的财务分析可以让投资者更清楚地了解企业过去的经营状况及未来的发展趋势,增强投资人投资盈利的信心,提高企业融资成功的概率。做财务和融资分析时可以重点从以下两个方面来分析。

;Part3.;;;创业计划路演的实施过程可以分为前期准备、现场路演、总结反思三个阶段。;(二)现场路演

现场路演是整个路演实施中最重要也是最难的阶段,路演效果的好坏决定着路演目标能否达成。现场路演通常分为演讲和答辩环节。

1.做好动人演讲

开场阶段,可用一个与人们生活息息相关的小故事开场,引起听众的注意,也可以从投资人关注的问题导入引出自己的观点,营造良好的情境,吸引投资人。

2.巧妙应对答辩

演讲结束,将进入答辩环节,现场投资者或者评委会针对创业者所讲的或者是自己关注的内容提出各种问题,这时就到了考验创业者准备工作和应变能力的关头。

;谢谢大家