业务人员试用期 .pdfVIP

一、总则

为明确试用期业务人员考核，实行科学合理的聘用、辞退机制，特制订本办法。

二、试用期的期限规定：原则上试用期为三个月，最低为一个月。根据考核结果符合提前转正标准的，

可给予提前转正。

三、试用期业务人员的岗位级别及评定标准：

业务人员岗位级别的设定与评定标准：

1、大区域经理：大专（含）以上学历，3年以上品牌产品营销及管理经验，带领团队完成任务指标。

制订营销策略，服从公司安排，独自编写招投标文件，协调沟通能力强。

2、区域经理：中专（含）以上学历，2年以上品牌产品渠道销售工作经验，具有较强的区域市场开拓

能力，服从公司领导安排，配合上级完成本部销售任务。

3、业务代表：专科（含）以上学历应届生（已获取《毕业证书》）或一年以上工作经验，服从公司安

排，完成领导下达任务，配合上级完成日常工作。

4、实习生：中专（含）学历应届毕业生及尚未正式毕业（无《毕业证书》）的在校实习生，对销售工

作感兴趣，表达能力强，善于学习，积极进取，服从安排，吃苦奈劳。

四、试用期业务人员具体考核指标及考评办法：

考评办法：销售额在当月任务指标内，按当月实际销售额占当月销售任务的比例，乘以基础分30分，

确定应得考核分数：完成当月销售任务，得本项全额分；超额完成销售任务，每超额￥1000元，考核

分加1分，上不封顶。

B、岗位工作指标：50分

1）拜访客户数量：每个月拜访重点有效客户数量不低于10家（注：不计算拜访客户次数，同一个客户

只能算一个名额），每少拜访1个客户扣1分。20分制

2）成交新业务数量：试用期第一个月不少于1个；第二个月不少于2个；第三个月不少于4个。本分

项共10分，按实际完成率给分（注：新业务指：A、首次发生交易的新客户；B、与老客户达成其

之前没有交易过的新型号规格的产品）。

3）工作记录：业务人员必须每天如实认真填写《业务日志》。每周六上交《业务日志》。试用期一个月

以上者，当月3日前上交《上月总结及当月工作计划》。无特殊情况，每延迟一天，扣1分；20分

制

4）考评办法：本项满分50分，考评不达标情节，扣完为止。

C、行政考核：20分

试用期业务人员必须遵守公司各项规章制度，违者按相关规定给予处罚并记录扣分：迟到\早退一次扣1

分，口头批评一次扣2分，通报批评一次扣3分，直至扣完全分20分为止。

D、综合考核：

1、由营销中心总监审核，主管经理及行政部对试用期业务人员进行综合考评，满分100分。

2、单月考核分在90分以上（含）或连续两个月综合考核分在80分以上（含），给予提前转正；连续三

个月综合考核分在60分以上（含），可给予转正；三个月平均考核分在60分以下的，须延长试用期进行

再考核，再考核合格后方给予转正。

五、试用期业务人员薪酬标准及发放：

试用期业务人员薪资结构：基本底薪+岗位级别考核奖金+销售配额奖金

1、基本底薪：业务代表以上级别：￥1800.00元/月；实习业务员：￥1600.00元/月；

2、岗位级别考核奖金：大区域经理：￥800.00元/月；区域经理：￥400.00元/月；

业务代表：￥200.00元/月；实习业务员：无

级别岗位考核奖金的核算：岗位级别奖金×岗位综合考核分/100；

3、业务员试用期没有销售提成，设销售配额奖金。

试用期内当月销售额每完成5000元给予50元销售配额奖金；

4、试用期业务员基本工资已包含电话及生活补助等费用，工资的发放按照公司规定执行。

5、试用期内辞职、辞退都按实际考核所得工资结算并发放。

六、试用期员工的辞退：

试用期业务人员在试用期间有如下情节者即给予辞退：

1、当月综合考核得分在40分以下。

2、有一次行政记大过处分或两次通报批评处分者。

3、弄虚作假、徇私舞弊、不服从公司管理者。

4、公司因工作需要，对其工作岗位进行调整或进行其它按排个人不能接受者。

本《试用期业务人员管理及考核办法》对全体市场部试用期业务人员具有管制和约束效力，经公司总

经理签署盖章后，即日起正式实施！