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市场营销策略案例范文大全5篇（实用）

今天，让我们来写写汽车营销实习报告总结。此次汽车营销实习，

让我们认识到在试车过程中要让客户集中精神，获得对车辆的第一体

验和感受。你是否在找“市场营销策略案例大全”，下面小编收集了

相关的素材，供大家写文参考！

市场营销策略案例大全（精选篇1）

家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增

多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保

健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出

的比重占11%;在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服

装市场前景灿烂。

诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。

二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更

重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市

场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

一、生活水平与服装观念

1.生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物;

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗;

④服装是社会规范的需要。

2.生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物;

②服装是机能活动之物;

③服装是心理满足之物;

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的

实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取

决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买

力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显着的特点。流行的

产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传

统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面

料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心

理，以迎合消费“求异”需要。

2.短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时

装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”

特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数

人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成

真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，

无论如何是掀不起流行趋势的。

4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后

还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者

内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为

“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必

向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，

“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、

开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈

反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。

到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的

反弹效应。

市场营销策略案例大全（精选篇2）

一、市场分析

(一)优势

经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树

立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮

消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的

有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。

(二)机会

截至20__年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038

万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人;义务教育小学

11633所，在校生434万人;普通初中学校2116所，在校生200万人;

普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人;高等教育，普通

高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万

人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。

各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来

提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟

随性强