暑假鞋子营销策划方案 .pdfVIP

暑假鞋子营销策划方案

一、背景分析

暑假是学生们最盼望的假期之一，也是消费市场的旺季之一。对于鞋子市场来说，暑假是

一个重要的销售时期，因为人们通常会购买适合夏季穿着的凉鞋、运动鞋等。本文将通过

对暑假鞋子市场的背景分析，制定一套营销策划方案，旨在提升销售业绩。

二、目标群体

1.学生群体：暑假是学生们最长的假期之一，他们通常会购买适合夏季穿着的鞋子，如凉

鞋、运动鞋等。

2.游客群体：暑假期间，人们会选择出行旅游，因此游客群体也是潜在的鞋子消费者。他

们通常会选择舒适、轻便的鞋子。

三、市场调研

1.消费者需求调研：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解消费者购买鞋子的需求，了解

他们对品牌、款式、价格等因素的关注度。

2.竞争对手分析：调研市场上已有的鞋子品牌、款式、价格等信息，了解竞争对手的优势

和劣势，并根据调研结果制定相应的营销策略。

四、产品定位

根据市场调研结果，确定产品定位为舒适、时尚、性价比高的夏季鞋子。同时，根据不同

的目标群体，可以有针对性地开发不同系列的鞋子，如运动鞋、休闲鞋、凉鞋等。

五、品牌宣传

1.品牌宣传语：制定一句简洁有力的品牌宣传语，准确传达产品的优势和特点，如轻“盈

舒适，时尚百搭”。

2.品牌形象设计：设计一个符合产品特点和目标群体喜好的品牌形象，包括品牌标志、标

志色彩、品牌字体等。

六、渠道建设

1.实体店渠道：通过开设专营店、专柜等方式，提供给消费者一个直接购买的渠道，同时

提供全方位的购物体验。

2.线上渠道：在电商平台、社交媒体等平台上开设线上店铺，为消费者提供便捷的购物方

式，并进行线上销售促销活动。

七、促销策略

1.满减活动：设定购买满一定金额的鞋子可以享受优惠的促销活动，如满200元减50元

等。

2.限时特价：在暑假销售旺季期间，设定特定时间段内特价销售，吸引消费者迅速下单购

买。

3.免费赠品：购买指定款式的鞋子即可获赠相应的小礼品，如鞋垫、鞋袋等。

八、广告推广

1.广告媒体：选择适合目标群体的广告媒体进行投放，如电视、网络、户外广告等。

2.明星代言：邀请知名明星代言产品，借助明星的影响力提升品牌知名度和销量。

3.社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体进行品牌推广，发布促销信息、产品评测等

内容，同时与消费者互动，增加用户粘性。

九、售后服务

1.延长退换货期限：在暑假期间购买的鞋子，可以延长退换货期限，给消费者一个更灵活

的购物保障。

2.增设售后服务中心：设置售后服务中心，提供消费者更便捷、高效的售后服务，如退款、

换货等。

十、市场监测与评估

定期进行市场监测，了解市场反馈和产品销售情况，根据调研结果对营销策略进行调整和

优化，确保营销活动的持续效果。

通过以上营销策划方案，可以提高暑假鞋子的销售业绩，满足消费者的需求，同时增加品

牌曝光度和知名度，提升品牌影响力。