少儿英语教育小红书年度营销规划方案【少儿教育】【K12】【种草营销】.doc

政策事件追踪

政策逐步明朗，在全面的校外培训监管体系指导下，被长期过度营销和育儿焦虑所裹挟的校外培训行

业回归教育的本质，并明确行业未来的发展方向

资料来源：教育部，兆慧整理

教育部指明7大转型方向

众多校外培训机构转型调整，才有可能获得生存、发展的机会。在政策严厉整治的同时，教

育部也为学科类校外培训机构指明7大转型方向

教育部指明的7大转型路径

资料来源：公开资料，兆慧整理

教育培训企业动向追踪

受到双减政策影响，教育培训公司纷纷转型，主要方向包括素质教育、成人/职业教育，

以及智能硬件和教育信息化等

资料来源：公开资料，兆慧整理

新东方：政策下业务板块调整分析

新东方作为教培行业的领头羊，由于“双减”对K12课外培训的强限制，大幅度收缩K12业务，向正规教

育领域扩展，主要集中在大学教育、素质教育、海外教育和在线教育，并成功拓展了在线教育农产品直

播带货的新型业务模式

新东方教育业务板块的变化

好未来：政策下三大转型动作

好未来是K12课外辅导教育行业的领军者，政策之下，主要向三个方向转型：面向3-12岁儿童的素质教育，包

括美术、书法、戏剧等；面向18岁以上成人的职业教育、兴趣教育等；以及面向学校内学生的课后服务等

好未来转型动作

英孚教育：成立综合素养中心

英孚青少儿成立综合素养中心，全面布局素质教育。以培养孩子自信表达能力为核心，从创新思维培养到动手

解决问题，从学习传统文化到成长为世界公民，从自然实践探索到格局眼界开拓，涵盖表达学院，科创学院，

文化学院以及研学营地4大矩阵

素质教育市场潜力与发展前景分析

近年来，素质教育培训的相关政策倾斜明朗，培训机构将迎来利好，随着“双减”政策的逐步落实，教培行

业的全面转型，全面素质教育在不久的将来就会实现

资料来源：《2020年中国素质教育白皮书》

小结

新的挑战下

如何，，

夯实品牌阵地拓展多元业务焕新品牌

完成市场教育是重点

社交媒体平台作为，显得尤为关键！

新的流量入口

小红书官方账号从0到1，数据稳步增长，取得阶段性成果

小红书官方账号从0到1完成初始搭

建，进入常态化运营

基础流量在5000播放量以上，账号权重处

于行业内领先水准。

截至目前，共发布推送164条，粉丝量达到

3321，阅读互动量累计15w+

页面装修升级；建立引流路径指引；建立内容合集；

优化投放策略，获取最大曝光和流量；设置引导评论

并置顶，趣味回复提升粉丝互动。

竞品分析

EasyEnglish账号以日常口语交流内容为主

场景化表达及剪辑视频策划值得借鉴。

“ABC国际少儿英语”则主要以美国课本为营销点，间杂

自然拼读板块

平台SEO优化：维持关键词有哪些信誉好的足球投注网站正向占位，降低负面舆情比例

维护关键词：英孚、英孚少儿，共发布200篇内容，以母婴类+教育类素人账号为主，发

布种草、体验、探店等

类型图文视频，占据关键词前25排位，维持关键词有哪些信誉好的足球投注网站正向展现，降低敏感内容的露出比例

。

信息流投放：配合小红书推流，提升账号权重

信息流投放以笔记作为标

在投放前期，提供免费撰稿11篇，设计素材创意11

张，沿用前链创意8张。配合小红书推流操作，有效

提升账号权重后，为有效笔记进行信息流投放：

?三篇优质笔记阅读数1000+

?有效笔记互动率最高达5.83%

接下来EF如何保持目前势头

在小红书平台扩大品牌影响力，帮助品牌取得增益效果？

国家双减政策下，平台针对少儿培训相关信息内容亦同步出台

相关限制政

但共同努力下EF小红书平台行业内取得成果，并处于行业

领先地位

小红书平台人群画像

全国少儿启蒙英语用户地域分布

一线、新一线城市独占鳌头，二线及以下城市奋力赶上

中国在线幼儿启蒙英语用户数城市层级分布

32.50%

北京

26.00%

25.20%

20.80%

19.50%

18.80%

重庆

17.50%17.60%

上海

13.00%

成都

6.50%福建

广州/深圳

0.00%

一线城市新一线城市二线城市三线城市三线以下城市

中国在线幼儿启蒙英语用户数城市层级分布2020年中国幼儿启蒙英语用户数TOP5城市

新手宝妈：母婴人群重点标签

“云养娃”流行，小红书成为80、90后妈妈记录孩子成长的生活方式平台

少儿英语行业用户使用者与决策者为妈妈人群

少儿英语行业用户

使用者与决策者皆为家长并且大部分为妈妈人群

0-6岁的宝宝处于语言敏感期,相对于中文已经十分强势的少儿或成人，在学习语言的方式上存在巨大差异。他们更倾向于用母语形式的方式，

在交互场景中自然习得（氛围）。现代启蒙英语教育倡导家长部分或全面参与，实现亲子共学的效果。

12

宝宝：0~3岁宝宝：4~6岁

3

中国幼儿启蒙英语行业

家长：决策者+使用者家长：决策者+辅学者用户角色演变

刚出的婴儿，无意识吸收外界