2021上半年美妆行业社媒营销报告.pptx

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抖音、快手、小红书等主流社媒平台是美妆品牌培养用户心智、输出种草内容和打造品牌调性的重要阵地。随

着抖音和快手直播电商的快速崛起，从内容种草到销售转化变得更加流畅迅速，品效合一不再是不可量化的缥缈目标。营销数字化开始渗透品牌营销的全旅程，通过大数据分析指导和调整决策成为趋势。

基于上述背景，本报告利用CC数据的海量美妆情报、抖音电商情报和小红书情报，帮助美妆生态从业者洞察

大数据趋势，寻求增长新机遇。CC数据显示，在五大表现最佳的单品品牌榜中，新锐美妆国牌珂拉琪登上口

红榜TOP1。珂拉琪同样在今年的618大战中表现出色，全渠道销售突破2.3亿元,预售居天猫国货彩妆TOP1。因而选取珂拉琪作为美妆案例，通过数据分析其营销策略。;

n本报告由CC数据、品观APP、化妆品观察联合发布。

n数据来源于有米云旗下CC数据、AppGrowing，在2021年1月1日–6月30日所追踪到的营销情报，覆盖抖音、快手、小红书、微博和B站五大主流社媒平台，报告的分析结论仅供参考。

nCC数据是专业的社媒营销情报数据分析平台，基于ASR、OCR技术以及自研情感分析算法，提供实时和深度的社媒营销情报，用独家视角提供抖音/快手/小红书/微博/B站等主流社媒的营销推

广策略观察与趋势分析，助力品牌增长与商业成功！

n品观创始于2007年，现已成为值得信赖的化妆品产业信息服务平台。品观旗下运营的产品和项目包括品观APP、《化妆品观察》微信公众号、中国化妆品创新展、中国化妆品大会等，均在化妆品业内有广泛的影响和良好的口碑。;

一美妆行业社媒生态大盘分析;

?我国美妆行业市场规模预期向好，呈稳步增长态势，发展潜力巨大。在抖音电商大盘，美妆个护品类的销量占比排名第三，在服饰鞋包

和食品饮料之后，占到大盘销量的12%，美妆行业也与服饰鞋包一起受到抖音平台的官方活动扶持。

2021-2026年中国美妆行业市场规模预测各大品类销量占比

（单位：亿美元）

1416;

?在抖音电商大盘，美妆行业三???子品类的主要价格区间都是0-50元，其次是51-100元，其中个护子品类更有73%的商品卖出0-50元。整体而言，抖音电商主打高性价比产品，牙膏、牙刷、洗发水等个护产品更喜欢走低价路线。

?值得注意的是，有13%的护肤产品定价在301元以上，说明消费者对优质高端路线护肤品有付费意愿。;

?与抖音电商相比，快手电商三大子品类有更多商品定价在0-50元低价区。随着抖音电商上的品牌旗舰店数量不断增加，品牌化趋势明显，商

品定价开始高于快手电商的商品。

彩妆商品价格区间占比护肤商品价格区间占比个护商品价格区间占比;;;

?过半抖音美妆带货达人的粉丝量级在1千-1万，其次是1万-10万，主要是尾部的美妆个护达人在带货。

?快手的美妆带货达人主要分布在10万-50万，其次是1万-10万，达人属性以影视娱乐和搞笑为主。;

?美妆类抖音旗舰店的数量在2021年上半年呈稳步增长态势。抖音官方在3月中下旬发起”#美妆春夏焕颜季”活动，通过DOU+流量扶持和福利鼓励创作者推荐美妆大牌/新品/好物，而美妆类旗舰店的销量也在3月实现较高的增长。

?上半年，美妆旗舰店的数量占比和销量大盘占比大致平稳，数量占比不到15%，销量占比却在25%以上，显示美妆抖店的较高带货能力。

抖音美妆类旗舰店的数量和销量趋势抖音美妆类旗舰店的数量和销量的大盘占比;

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排名;

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二美妆单品情报和策略分析;

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排名;

?上半年受春夏交替季节影响，以口红、隔离、面膜、护肤套装为主的基础性彩妆护肤单品需求量大且消耗周期相对较快。热销Top10美妆单品中，面膜、口红销量增速明显，其中面膜市场份额领跑其他美妆单品市场，社媒互动方面也表现出众，因而后文会对面膜单品作进一步分析。

?4月至5月气温回升的初夏前期，口红销量开始增速。

社媒电商美妆单品榜单Top10五大美妆单品销量趋势（单位：万）;

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