2024年银行座谈会发言稿(二篇) .pdfVIP

2024年银行座谈会发言稿

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分

散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧。另外，各行通过各

种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗。至

少是不好用吧。那什么数据有用呢。目前来说，至少应该想办法找一

套完整、系统的数据吧。

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利

用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评

先进的方法做贷款行不行呢。后来各家行都做了一些改进，我们也参

与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、____个指

标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问

题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力

做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢。

其实大家是做了很多有意尝试的。最初____工行就提出了从一般

的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。____建行

在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法

就是他们提出来的。____民生提的是类银行文件报告，就是要特别增

加金融需求分析和金融服务方案。____商行提出过在行业细分的基础

上，再在区域和规模层面进行二次细分。____民生提出过从优势行业

的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。____民生则

从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们____工行的同志

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在，____工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企

业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家

的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状

况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻

风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压

力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规

模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都

在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的

情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像

风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要

的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取

利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如

说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢。推而广

之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出

来呢。从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近。至少来说也是

不可或缺吧。

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型

就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产

品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业

的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公

业务入手还是从国际业务入手。怎么区分业务的主从关系和搭配关

系。这些问题都应该好好研究。

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外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的

这么几条，做计划应该有点意思了吧。以前的计划是怎么结合的呢。

是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么

关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道____市各个行

业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经

验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起

来应该是犹如滔滔--____水，连绵不绝。如果说只有区域经济情况分

析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢。只能是把____

分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么

的都很难准备好，策划、经验、____什么都看不出来，客户经理就有

点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先

拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据

分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉

了。

如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，

研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候