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开店方案

导读：本文开店方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

开店方案（一）

确定开店定位的三大因素

第一，所处位置是否具有吸引力。包括店铺立地环境好坏、交通

条件是否方便顾客、周围是否有利、服务区域的人口情况、目标顾客

收入水准、消费意识及品味等。

店铺地理环境的好坏有两种含义：一种含义是指店周围的卫生状

况，比如有的饮食店开在公厕旁边或附近，不远处便是垃圾堆、臭水

沟或店门外灰尘飞扬，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的

开店环境。另一种含义是指店铺所处位置的繁华程度。一般讲，店铺

若处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同待业的集中的街上，

这类开店环境应该具有比较大的优势。

交通条件是否方便：顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否

方便；从其他地段到店里来乘车是否方便等。交通条件方便与否对店

铺的销售有很大影响。

周围设施对店铺是否有利：有的店铺虽然开在城区干道旁，但干

道两边的栅栏却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注

意这点。如何选择呢？典型的街道有两种：一种是只有车道和人行道，

车辆在道路上行驶，开车的人视线很自然地能扫到两边的铺面：行人

在街边行走，很自然地进入店铺，这种街道立店比较好。但街道宽度

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若超过30米，则位置又将打折扣，街道太宽敞有时反而不聚人气。

据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型

街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，

选择这种位置开店不太好。

服务区域人口情况：一般情况位置附近人口越多、越密集越好。

目前大中城市都相对集中形成了各种区域，如商业区、旅游区、高校

区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。

目前顾客收入水准：在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店

便是瞅准了目标顾客收入高这一特点。城市周边建设和各种商业别墅

群或有档次的小区，都是富人聚集的地方之一。

有三岔路口、拐角的位置一般为好位置，坡路上、偏僻角落、楼

层高的地方位置较次。

影响开店位置的因素很多，因素也千差万别：为什么有的偏僻小

巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺却经营艰难，所以，

还应“具体情况具体分析”。位置的好坏，是相对的，而非绝对的。

生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，与店铺经营内容、经营方式、服

务、形象均有密切关系。

第二，店铺种类或商品组合、包装、搭配、摆设、价位等是否有

吸引力。

第三，店铺卖场面积、广告诉求及顾客服务都会影响店铺生意。

以上三方面是相互联系的，在开店定位时要充分考虑以上要素，

并尽可能把问题想出来，把总体规划搞好，多想一些策略，以便店铺

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一开张便能旗开得胜。

如何找一个黄金位置

开店做生意，谁都知道位置的重要性，位置选得恰当，无形中为

你的生意大厦打下了坚实的基础。相反，即使你有很不错的经营才能，

但生意也有可能做不好。一般来讲，下列地段位置开店较好。

一、商业活动频繁或商业活动历史悠久的街区

这些位置往往寸土寸金，而且这样的位置不好找。即使你有条件

能在这样的位置开店，由于其房价特别高，你就必须认真核算你所经

营的店铺在正常情况下的营业额去除了较大的开支以外，利润还有多

少。若所剩利润不多，那你就可能冒较大的风险。若除去开支，还有

较丰富的利润，那你就不要被寸土寸金的高房租吓倒。有时高投入与

高回报是互成正比的。其实好码头上的门面高租金高并不是一天两天

形成的，也不是任意抬高的，它是房东和租户长期利润公成较量中形

成的，租金如果高到租户无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可

见，好码头虽然寸土寸金，但正常情况下你赚的钱总会大大超过租金

而有厚利可图。因此，花大钱开个大店，不如花大钱找个好码头。当

然，高租金增加了你的经营成本，也增加了经营压力和风险。你得好

好盘算，你的投资、经营面目以及你的经营经验，究竟能否做得起黄

金位置的生意。

二、人口流动大的车站、码头

这一地段的顾客有一个特点，往往乘车或下车路过此地的