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幼儿园特色课程六大招生方案

一．线上微信朋友圈及社群营销

流程一：造势

1.园长工作微信号；头像统一为形象照/幼儿园环境照；朋

友圈背景为能够展示园所的图片；个性签名为能够体现

园所文化的相关句子

2.定军令状(用园长微信二维码添加)

①每个老师一周必须加精准客户20个，20个完成奖励

20元，21~25奖励25元，25个以上奖励30元；未

达成者罚10元

②添加方式

家长推荐,广场,小区门口,村大队部,社区,,,,(凡是1~5岁

皆可)

利用小气球，烤肠，棉花糖，娃娃..小礼品吸引小朋友,

并以幼儿园做活动加上微信进群1.领玩具大礼包2.进

群免费听取家庭教育微课为由添加好友并获取信息(孩

子姓名,年龄,电话,住址)

3.建资料库

招取孩子信息留档并做好信息登记和标注:哪位老师加的,

何时加的,入园时间为何时;当孩子招收到园内适当给予招

生奖并把这位孩子标注为红色

4.渲染

打造朋友圈

①每日发送本园精彩时刻两条

要求:好文案+好内容

②每日展示优秀宝贝教学成果三条

要求:识字/阅读/看图说话

③时间点:早7-9中11-2晚6-8

注意:不宜过多,容易造成逆反心理

定期进行点赞抽奖

要对家长有价值进行潜移默化

流程二:建鱼塘

要求:凡是园外精准客户必进

1.建微信群:XX幼儿园礼品领取2群

2.设专人(园长/招生主管)维护该群

定期发红包/搞福利

定期发园内优秀孩子闪卡,讲卡,阅读视频

注意:每次发送一定要好图配好文

3.每周四/五/六/天转课/园长亲自讲家庭教育微课堂展示幼

儿园专业形象

每次讲前讲后老师一定要率先互动

注意:适量发送与互动,保持幼儿园形象

二.家长朋友圈宣传招生

活动目的:朋友圈赢口碑,通过精神鼓励,物质刺激,达到孩子每

天主动要求家长录视频发朋友圈打卡的目的(沟通话术及宣

传文案在底部)

参加人员:全园家长

活动流程:

1.定方案

根据幼儿学习情况设定打卡方案:阅读,看图说话等

2.1-2月为一个周期或者百日诵读计划

3.利用积分和奖品,或者小红花鼓励，每天打卡领取小红花

一朵，每七朵小红花领取一个礼物，坚持一个月阅读小明

星奖状，精神鼓励物质刺激吸引小朋友坚持打卡,培养孩子

阅读兴趣阅读习惯，为幼儿园变相宣传，

三.线上线下采单，引流到线下转化

活动地点:幼儿园

活动时间:周六上午9:00

参与人员:上课老师四名,招生老师根据报名情况而定

物资准备:签到表,上课所用物资/道具,餐食,水,礼品

活动流程:

1.礼品群发周六上午9:00入园领礼品文案，家长填写信息

接龙(礼品为10-20元内批发的有档次玩具)

②老师打电话邀约

2.9:00-9:30入园签到

3.9:30准时开始

4.3岁以下上课如奥尔夫/故事演绎..(家长参与)

3岁以上上超启识字课(家长旁听)

5.10:00-10:10如厕/喝水

6.10:10-10:30介绍幼儿园理念及特色

7.10:30-10:50领取丰富餐食

8.最后领取礼品,此时一定要全员配合单独沟通有意向家长

可进行预定名额;一定要优惠

四.户外活动

活动地点：幼儿园招生范围内人员密集的地方（如超市门

口，社区，广场。。。或者村镇）

建议：以幼儿园为中心点，成圆扩散8—10个点，定

为户外宣传地点

活动时间：自定（选人员比较多的时间，选园所方便的时

间）

参加人员：全体教师展示课孩子（老合作园）现场召集

的观众

物资准备：

1.活动主题条幅

2.活动主题喷绘背景（要求：幼儿园名称醒目，特色显著）

1.2内容的建议：包含幼儿园简介，园所教师简介，幼儿园

特色介绍，招生政策介绍等

3.待场视频——园所简介视频特色视频

4.投影仪一台音箱，话筒一套

5.笔，信息登记表，

6.小凳子，桌子，字卡，书，咨询台，红毯，园所二维码图

片

7.礼物：气球，风车，扇子，故事书（建议定制自己幼儿园

二维码/LOGO的礼物）

活动准备：

1.确定人员的分工

A主持人示范课老师B展示课老师和幼儿C