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线上、线下企业齐入局，“直播带货”是一剂万能解药？

最近，直播带货又火了起来，不但有传统的电商平台和线上主播们在忙

文最极客东方亦落活，连一些线下的零售店、车企和房地产商也纷纷想方设法加入直播带

图阿紫货的行列。

线上、线下企业齐上阵，“直播带货”成营平台中获得一个显眼的推荐位。然而自去年始，

销标配许多品牌都想在李佳琦、薇娅这种头部主播的

回顾2019年的互联网，直播带货是一股不直播间中占个位置，因为他们相信这样能让自

容忽视的“新势力”。在掌握了流量分配绝对控家产品的销量大幅提升。而许多团队和个人同

制权的电商手中，生生撕开了一道口子，甚至让样看到了直播带货的大热情形，也纷纷加入其

传统的电商巨头们主动向其靠拢。根据阿里巴中想要分一杯羹。

巴公布的数据显示，2019年“双11”期间，淘宝今年春节，大家都是“宅”在家里的，但

直播的成交额接近200亿元，其中10余个直播如何“宅”出高度、宅出质量，自然就成了重中

间的引导成交额过亿元，其成交额占到了天猫之重。其实除了自娱自乐之外，我们也有沟通

“双11”总成交额的7%。交流和购物的需求，但这种需求远不止“冷冰

从前品牌商们都热衷于请明星代言，在线冰”的传统网购所能满足。因此那种既能满足

下的广告牌、LED屏或是淘宝、京东这样的大购物需求、又能高度模拟线下有售货员实时介

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绍的环境、还能让用户体验到优惠的快感的方

式自然会更受欢迎，恰好直播带货与这几点相

契合。

为了抓住大幅增长的自愿或“被迫”完成

线上化的用户们，各方都铆足了劲。

线上的电商平台对原本就“受宠”的直播

带货给予了更多的“关怀”。淘宝直播在1月24

日~1月30日进行了“贺新春”活动，邀请到多

位商家和达人主播参与其中，淘宝官方给了该

活动许多流量和站内资源方面的支撑。同时，

淘宝取消了“2020天猫情人节”和“天猫开工

季”等原定于2月举办的活动，但保留了淘宝直

播方面的相应活动，足见其对直播带货的重视

程度。

而京东方面则推出了“直播补贴计划”，对直播将会给家居企业带来新的机遇与

食品、个护和生鲜等疫情期间需求旺盛的品类挑战，是未来家居市场蓄客的一个重要

给予流量扶持，对相关主播进行补贴，以激发

手段。

更多主播销售此类商品的活力。从销售的品类

来看，“宅经济”的特点也相当显著。健身、健

康、速食品和零食等品类的货物成为许多主播—业内人士

的主要选择。而在薇娅最近的几场直播中，日

用品与美妆护肤等品类行情更好。

除了电商平台和线上主播在忙碌，线下的

一些企业也在这个春节对直播带货跃跃欲试。们，也不敢拍着胸脯说能利用这场“宅经济”

有专门开发了APP在线上直播卖和田玉的；也赚得盆满钵满。

有房地产公司开发“线上售楼处”，销售员在直最近“口红一哥”李佳琦不卖口红了，大家

播中介绍楼盘、景观、户型的；更有如大众、丰不出门一件睡衣就能过日子，就是出门也要用

田、蔚来等新老车企推出“VR看车”“在线说口罩把脸遮挡得严严实实，口红涂了既会被蹭

车”以及“直播讲车”等一系列栏目，甚至还兼掉又没人看。不过李佳琦也没卖口罩，他在直

顾线下，提供“试驾上门体验”等服务。播中说即使买到口罩也会捐给医院。而在自己

其实比起线上的电商平台和主播对直播