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2024年红酒销售工作计划范文

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方

面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营

销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及

市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、

市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

____市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进

行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、

餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年

主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做

工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档

案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学

性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒

品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情

况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售

网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮

厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让

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他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，

让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能

理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会

用多种方法控制事态的发展。

2024年红酒销售工作计划范文（2）

在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧

伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹

一、负责地区的销售业绩回想与分析

（一）、业绩回想

1、年总现金回款____万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的

基础工作;

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的

____万的目标，相差甚远。重要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由

于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后

改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销

商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近

年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;

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c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影

响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了____个新客户，但离我本人制订的

____个的目标还差两个，且这____个客户中有____个是小客户，销量

也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客

户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送

才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有

做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人

也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于____年____月份

决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一

部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，____年我个人无论是在业

务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着

许多不足之处。

1、心态的自我调整才能增强了;

2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;

3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。

三、工作中的失误