校园路演活动方案(3篇) .pdfVIP

校园路演活动方案

总统饮料路演活动策划方案

作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密

联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大。路演就是外展加

舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表

演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，

表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬。主持人和责任人是活动成

败的关键，具体实施方案如下：

路演前：

第一步：场地确定

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以

摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为

影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注

意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放

位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。

了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集

的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、

学生___的合作等。

第二步：演出队伍

1、队伍的确定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有

两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞

蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，

自己出节目，自己主持。此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我

方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。

2、费用的确定：

以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理

性。___近乎目前的演出公司费用标准（参考）元（___小时/一日/___

场）元（___小时/一日/___场）。其中费用需要考虑是否含舞台

音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，

舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促

销员，___元（___小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之___

个点。

第三步：确定主题

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合

当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会

让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去

___思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。

第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。

第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活

动形式选取主题。

第三，彩页，海报，背景布主题一致。

2、活动形式的确定

a、试饮

路演现场在人流量大的场地进行试饮

b、抽奖

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但

是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定

要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定。

c、促销

此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者

的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

第四步：物料准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩

大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来

俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清

单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物

料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，

另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩

页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备

到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的

前提下，彩页可体现一定的娱乐信息。一场路演一般用１－___万份单

页

第五步：人员分工准备

1、总指挥（特别强调）：

整个活动必须有一个人全程___领导，协调统筹整个活动，监督每

个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点

到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、___喊口号、指导现场人

员销售、迅速解决突发情况、