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床垫门店促销活动策划方案

一、背景分析及目标定位

随着人们生活压力的增加和健康意识的提升，床垫已经成为人们生活中不可或缺的重要物

品。市场上床垫品牌众多，竞争激烈，因此需要一系列有吸引力的促销活动来吸引顾客，

增加销量。本次促销活动的目标是通过促销活动吸引更多的潜在顾客，增加门店的知名度

和销售额。

二、目标群体分析

1.潜在顾客群体：

(1)年龄阶段：主要以年轻夫妇或家庭为主，他们更注重床垫的舒适性和健康性。

(2)地理分布：主要以中大城市的居民为主。

2.目标顾客群体：

(1)年龄阶段：与潜在顾客群体相同。

(2)地理分布：以门店所在地为主，主要覆盖附近居民。

三、促销活动方案

1.促销活动主题定位

本次促销活动的主题定位为床垫“之旅，深度睡眠”。通过这个主题，强调床垫的舒适性

和提升睡眠质量的重要性。

2.活动时间确定

本次促销活动的时间定在每个月的第一个周末，为期两天，充分利用顾客的周末休息时

间。

3.促销活动内容设计

(1)床垫试睡活动

设立专门的试睡区域，提供各种不同款式和型号的床垫供顾客试睡，帮助顾客找到适

合自己的床垫。在试睡时，可以提供相应的舒适试垫或毯子，增加顾客的试睡体验。

(2)睡眠觉醒测试

在店内设立一些睡眠觉醒测试设备，以便顾客测试自己的睡眠质量和觉醒程度。测试

结果可以作为顾客选择床垫的参考依据。

(3)专家咨询

邀请专业的床垫顾问或医学专家，为顾客提供个性化的床垫选择建议，解答顾客在床

垫方面的疑问。

(4)特价促销

在活动期间，推出部分热销款式或新品床垫的特价促销活动，吸引顾客购买。

(5)赠品活动

对于购买指定款式或价格的床垫，可以赠送相应的床品套装、枕头、褥垫等，增加购

买的吸引力。

(6)分期付款优惠

推出分期付款优惠政策，吸引顾客选择分期付款，增加销售额。

(7)会员权益活动

针对门店的会员，推出专属会员权益活动，如额外折扣、积分翻倍等，增加会员的忠

诚度。

(8)线上线下联动

将促销活动同时推出到线上和线下，通过线上渠道吸引更多潜在顾客，并提供线上购

买的便捷性。

四、宣传推广策略

1.门店宣传

(1)通过门店内的海报、展示、橱窗等方式宣传促销活动，让顾客能够直观地了解活动内

容。

(2)在门店周边设立路牌、旗帜等宣传标识，引导顾客前来参与活动。

(3)在门店附近的商务楼、社区、汽车站等人流较多的地方发放宣传单页、小礼品等，吸

引顾客的注意。

(4)与门店附近的酒店、健身俱乐部等机构合作，共同推广活动。

2.线上宣传

(1)在门店官方网站和社交平台上发布活动海报、文字介绍等，吸引线上潜在顾客的关注。

(2)邀请相关专业博主或KOL进行活动的报道和推广，增加活动的曝光度和影响力。

(3)通过线上抽奖、优惠券等方式吸引顾客参与线下活动，提高线下实际到店的数量。

3.合作推广

(1)与相关媒体合作，发布促销活动的新闻稿或报道，增加门店的知名度。

(2)与当地房地产开发商、室内装修公司等合作，推广活动，共同吸引目标顾客。

五、活动后续跟进

1.满意度调查

活动结束后，通过电话、短信等方式对参与活动的顾客进行满意度调查，了解他们的购

买体验和意见建议。

2.优惠券回访

根据顾客参与活动的记录，及时发放相应的优惠券或促销信息，引导顾客再次光顾门店。

3.会员联系

向活动期间成为门店会员的顾客发放专属会员权益，并定期通过短信、推送通知等方式

与会员保持联系，提高会员的忠诚度。

六、预期效果评估

1.顾客参与度：通过活动期间门店的流量、试睡人数等数据分析反馈，评估顾客的参与度。

2.销量增长：对比活动前后的销售额，评估促销活动对销量的影响。

3.客户留存率：通过后续跟进的数据分析，评估活动对客户留存率的提升效果。

4.口碑和品牌形象提升：通过调研问卷、社交平台评论等评估顾客对门店的满意度，以及

对品牌形象的认可度。

七、总结

通过本次促销活动，床垫门店将吸引更多顾客的参与，提高销量，增加品牌知名度。同时，

通过与顾客的互动和后续客户关系维护，进一步提升顾客满意度和忠诚度。通过不断优化

促销策略，将活动效果最大化，实现门店的长期发展。