向保险营销学成功经验之成功案例分享精要.pptVIP

;案例分享思路;接盘前面临三大问题;我们怎么办;;解决人的问题;如何解决人的问题;;选人;;鼓励人：调整心态、保持昂扬的斗志

;解决人的问题;产品认同面临三大问题;放大亮点

包装重点

突出与众不同点

找到真正的核心卖点;;锦绣乾城，最优学区房：邻里皆精英，孟母新选择

学区房常有，邻里皆精英的学区房仅有锦绣乾城。

炒作：中状元，奖10万！锦绣乾城赞助全县六一儿童节活动启动！;;一、通过培训，让自己先认同起来！

1、全面挖掘工程亮点，形成培训教案。

2、组织全体员工进行产品培训，让学区房和中状元奖10万活动，人人皆知，人人会宣传！

3、置业参谋全体人员组织培训，演练，通关，组织演讲，直到过关为止。

人人都会讲！必须按照统一的标准讲！;二、建立展示系统，全面展示工程亮点！

1、视觉系统。通过场内场外的布置，让所有进入案场人员从视觉上感受到工程的优势。

2、听觉系统。制作宣传片，通过视频系统在案场内循环播放，从听觉上让客户感受到工程的亮点。

3、统一楼书讲解。置业参谋按照统一培训的流程，通过手提电脑和苹果paid全面讲解培训楼书，再次强调工程的优势和特点。;小结;解决人的问题;客群分析及定位;解决客户定位的问题;解决人的问题;传统的房地产销售模式;乾程人主张:;乾程新模式;老客户战法：营造一举多赢的局面;新客户战法：到客户中去引爆核心客户群;解决人的问题;找对人+说对话+做对事=成交

案场需要解决的就是说对话，做对事的问题

;案场如战场;充分的准备;武器装备;;产品说明书系统;销售展业夹;排兵布阵;齐心合力;;