直播电商 课件 项目二 直播策划.pptx

直播策划项目二

直播定位2.1目录CONTENTS直播间设计与准备2.2直播流程方案制定2.3直播内容策略制定2.4直播脚本设计2.5

直播定位2.1

传统零食制造业进军直播营销在进行直播电商策划之前首先要了解的是直播电商和普通网络销售之间的联系与区别，网络销售初期的模式是通过电商平台可以直接看到商品并下单购买，网络购物确实可以让我们足不出户的购买到心仪的商品，只是商品的展示不够直观，真实度很难辨别，所以现在又有了直播带货方式，通过直播让消费者直观看到商品，免除实物不符的困扰。导入案例安徽省某李氏零食制造企业一直致力于蚕豆、花生、瓜子等传统零食古法生产与制造。近年来零食种类繁多，市场竞争日益激烈，销售渠道的订单越来越少。该企业所在地区是四线城市的乡镇，他们的麻辣花生、五香蚕豆等产品颇受当地人喜爱，几十年的老品牌了，但是出了安徽省几乎没人知道这个牌子，而现在省内的年轻一代也开始热衷吃薯片、螺蛳粉等当下流行的休闲零食，线下门店买他们品牌的五香蚕豆少之又少，企业面临停产倒闭的现状，产品是好产品，就是“酒香也怕巷子深”,企业市场部决定拓宽市场，尝试互联网、直播平台新型销售渠道，重新打开年轻人的味蕾，销往全国各地，请你帮企业进行筹备策划，并准确找出直播的定位。

2.1.1直播间定位原则直播间可以看成是一个互联网产品，既然是产品就需要符合用户的需求，找准直播间定位可以为后续直播和销售打下坚实基础，一般直播间定位原则有3种，分别为用户价值原则、领域垂直原则、内容差异原则。用户价值原则01领域垂直原则02内容差异原则03

2.1.2直播间定位三步法了解了直播间定位的原则后，根据自身企业或产品特点可以开始正式进行直播间定位，通过直播电商生态中的“人货场”来对应直播间定位步骤：从直播账号IP定位到直播间商品定位，最后选择合适的直播平台，完成人货场的匹配。

2.1.2直播间定位三步法我们本章节案例中安徽的零食企业可以走剧情或测评路线，每日更新短视频“连续剧”，通过时间的积累来增长粉丝、吸引粉丝，从而达到后端开直播带货的条件这个过程就是直播账号的IP定位。直播账号IP定位01

2.1.2直播间定位三步法每个直播间都有属于自己的生存空间，在直播领域中的商品定位决定着生存空间的多少，一般商品结构由七个要素组成：分类、定位、风格、价格、陈列、搭配、库存。先行分析定位商品结构可以帮助我们及时理清销售思路、把控好直播时市场定位、优化商品品类，创造商品竞争优势，从而提升包括吸粉在内的各项业绩。直播带货商品定位02市场调查同类目竞争对手分析市调结果定位库存数量与产品结构

2.1.2直播间定位三步法现阶段的直播平台有很多，并不是所有的平台都适合自身的商品，不同的商品、不同的账号对应不同的受众人群直播平台选择定位03

直播间设计与准备2.2

影视公司成功转型直播电商众创孵化基地直播间不是简单的一个办公室加上一架相机，平台的线上直播间相当于品牌和企业“无形的店面”，是用户和消费者第一眼看到的场景，直播间的视觉装修效果决定了直播间粉丝的第一印象。一套好看的线上直播间整体设计，不仅能拔高直播间的调性和颜值，更能有效提升直播间留存率和人气。导入案例

2.2.1直播场地选择直播场地并不是随意找寻一间办公室或者工作间就可以直接上手进行直播的，针对不同层级的企业需要不同类型的直播间，这要看企业体量、企业产品类型、企业文化等。直播场地可以由企业自行选择和装修设计。（一）专业直播间

2.2.1直播场地选择直播场地并不是随意找寻一间办公室或者工作间就可以直接上手进行直播的，针对不同层级的企业需要不同类型的直播间，这要看企业体量、企业产品类型、企业文化等。直播场地可以由企业自行选择和装修设计。（二）零售门店

2.2.1直播场地选择直播场地并不是随意找寻一间办公室或者工作间就可以直接上手进行直播的，针对不同层级的企业需要不同类型的直播间，这要看企业体量、企业产品类型、企业文化等。直播场地可以由企业自行选择和装修设计。（三）生产车间

2.2.1直播场地选择直播场地并不是随意找寻一间办公室或者工作间就可以直接上手进行直播的，针对不同层级的企业需要不同类型的直播间，这要看企业体量、企业产品类型、企业文化等。直播场地可以由企业自行选择和装修设计。（三）户外原产地

摄像头及手机012.2.2直播设备选择——(1)硬件设备

灯光设备022.2.2直播设备选择——(1)硬件设备

收音设备032.2.2直播设备选择——(1)硬件设备

2.2.2直播设备选择——(1)硬件设备提词器设备04

2.2.2直播设备选择——(2)软件调试网络调试01直播卡顿除了与设备和系