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老字号品牌营销营销与政策

直播带货现状及发展策略

◎王思瑶姜丽媛

摘要：随着互联网技术的不断发展，电商直播带1.产品价格较低，品种丰富

货也成为一种新型销售方式，结合大数据的精准推送，直播带货的兴起导致直播带货主播逐渐增多，也引

人们对这种销售方式产生浓厚的兴趣。本篇论文采取观发了直播间的“价格战”，主播团队与厂家直接合作，

察法、文献研究法等研究方法，对我国直播带货的概念、省去了产品的营销成本，所以产品价格也会比传统的销

直播带货的优势进行阐述，根据现有的数据，从三个方售方式更低，为了唤醒更多消费者的购买欲望，带货主

面总结了直播带货的现状：用户规模、市场规模与直播播通常会和商家合作制定一套优惠力度更大的价格方

带货平台交易额。直播带货目前仍然存在虚假宣传、带案，使直播间内的价格低于市场的平均价格，鼓励消费

货主播缺乏职业素养、直播主体的责任划分不明确和直者购买产品。与传统的销售方式相比，直播间的产品价

播形式缺乏新意等问题，所以对直播带货行业提出提升格更低，品种相对丰富，这种销售方式也受到更多消费

主播职业素养、加大监管力度、完善相关法律法规、利者的青睐。

用5G技术支持等针对性发展策略。2.用户体验感强，实时互动

关键词：电子商务；发展策略；直播带货；电商在人们物质条件富足的今天，直播带货给消费者带

直播来的更是一种精神享受，是一次良好的购物观感与沉浸

近年来，依靠互联网技术的支持，电商直播带货行式的线上消费体验。主播与消费者在直播间内进行平等

业发展得更加火热，已经呈现“万物皆可播，人人皆可式对话，主播会为消费者进行产品的全方位讲解，消费

播”的状态，并且进入了一个全新的发展阶段。近几年，者在评论区可以与主播实时互动，增强了直播间的互动

在疫情防控时期，直播带货行业的规模迅速扩大，并在性，这使消费者在购买商品的同时有更强烈的参与感，

逐步完善，但仍然存在许多问题。研究直播带货行业的享受线上沉浸式服务，这样的新型销售方式可以增强粉

现状、问题并提出发展策略，可以帮助其快速走出发展丝黏性。而且，在直播过程中除了做产品介绍以外，主

困境，促进直播带货行业的持续发展。播团队也会根据产品搭配合适的场景、才艺等，满足消

一、直播带货概述费者的观感体验，将直播间的流量沉淀为商家粉丝，为

品牌获取更多的效益。这种销售模式满足了消费者在网

（一）直播带货的概念

上购物时想要的真实感、体验感与互动性，体现了直播

直播带货，主要是以互联网技术为基础，在电商平带货行业的价值。

台由主播在线上进行产品展示等服务的一种新型的销售3.直播成本较低，效率更高

形式，由电商平台、直播间、主播团队以及消费者构成，直播带货主要依靠电商平台和互联网技术，节省销

各大直播带货平台的主流直播主体分为三种：品牌方、售成本，并不需要实体店铺，通常一个最简单的直播间

明星和达人。这种新型销售方式结合了“电商”和“直只需要一个主播带着一台直播设备就可以开始带货了，

播”，实现了线下的产品在线上买卖，为消费者提供了