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房地产经纪业务操作-案例分析题
1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将
该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成
本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专
业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公
司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大
力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的
挖掘迅速打开销售局面。项目推广后，销售情况良好，但是三个月后
销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，决定采取广告促销，
在广告中突出产品的特殊功能，使其在同类产品中有明显的区别和优
势，以增强选择性要求。乙公司挖掘该项目卖点的做法为（）。
A.进行片区研究
B.跟踪竞争性楼盘情况
C.研究消费者购买行为
D.开展广告宣传
2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将
该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成
本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专
业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公
司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大
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力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的
挖掘迅速打开销售局面。项目推广后，销售情况良好，但是三个月后
销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，决定采取广告促销，
在广告中突出产品的特殊功能，使其在同类产品中有明显的区别和优
势，以增强选择性要求。乙公司采取的广告产品定位策略是（）。
A.品质定位
B.功效定位
C.概念定位
D.需求定位
3、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将
该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成
本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专
业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公
司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大
力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的
挖掘迅速打开销售局面。项目推广后，销售情况良好，但是三个月后
销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，决定采取广告促销，
在广告中突出产品的特殊功能，使其在同类产品中有明显的区别和优
势，以增强选择性要求。在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对
策主要是（）。
A.WT对策
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