混凝土搅拌站市场销售渠道及客户群研究(报告精选) .pdfVIP

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混凝土搅拌站市场销售渠道及客户群研究

（报告精选）

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市场销售渠道及客户群研究

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市场销售渠道及客户群研究.3

第一节市场销售渠道结构.3

一、基本情况.3

二、紧凑型渠道.3

三、伙伴型渠道.3

四、松散型渠道.3

第二节市场营销渠道建立策略.3

一、招投标渠道.3

二、经销商渠道.4

三、自营渠道.4

第三节混凝土搅拌站主要客户群分析.5

一、客户群消费特征分析.5

二、客户群稳定性分析.5

三、客户群消费趋势.5

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市场销售渠道及客户群研究

第一节市场销售渠道结构

一、基本情况

1、传统媒体广告，包括电视、广播、报纸、广告牌等。

2、企业在各种媒体上发布新闻。

二、紧凑型渠道

1、专业服务人员引导客户进行消费。

2、开展相关的现场宣传、咨询活动

3、以产品组合、价格组合等优惠措施推广新的搅拌站产品。

三、伙伴型渠道

1、与道路机械生产企业招商会联合，迅速占领市场份额。

2、与道路机械促销活动和终端会联合，迅速产生销售。

3、与建筑施工单位联合，步步为营，大面积突破。

4、与工业机械杂志合作，渠道广告轰炸与人员推广同步进行。

四、松散型渠道

微信等社交网络平台渠道。在各大城市的地铁上，很多人要么是看报，要

么是玩微信，还有一些人用手机看电影。相对而言，玩微信的人占绝大多数。这

无疑是微信营销在一线、二线城市的发展春天。当微友玩过时了，玩腻了，你再

去玩微信推广，那就效果甚微。