2024DTC市场利基市场趋势洞察报告-维卓.docx

2024

DTC市场利基市场趋势洞查

报告要点【出海广告就选维卓】

报告要点

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?宠物相关用品市场潜力调查与商家出海机遇

?消费电子产品市场潜力调查与商家出海机遇

?男士服装市场潜力调查与商家出海机遇

目录

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1.市场发展概览

?细分市场份额

?消费者角度

?行业展望

2.定制按需印刷

?产品服务介绍?需求

?产品类别市场占比

?消费者视角

?商家启发

?市场概况?热门产品

?市场概况

?热门产品

?商家启发

?市场概览

?消费者视角

?关键趋势

?商家启发

5.男装

?市场概况

?消费者视角

?热门产品

?商家启发

1

?2023Wezo.-AllRightsReserved

第01章

市场发展概览

1.市场发展概况

?细分市场份额

美国零售电商销售额占比，按产品类别分类，占总电商零售百分比

2023

2027

服装配饰

18.7%

18.6%

家私房屋装饰

15.7%

15.2%

电脑消费电子产品

15.7%

14.1%

健康个人护理品

11.3%

13.3%

食物饮品

8.6%

10.5%

玩具兴趣商品

8.2%

8.7%

汽车汽车配件

6.8%

7.5%

书籍、音乐与视频

5.1%

4.2%

办公用品

1.4%

1.5%

其他

8.5%

6.5%

包括通过互联网订购的产品或服务；不包括旅行和活动门票、账单支付、税款或汇款等付款、餐厅销售、食品服务和饮酒场所销售、赌博和

其他副商品销售

?2019-2021年DTC电商经过了一波超高速的增长，之后增速有所下降。如今增速略快于一般电商。预计在未来数年内持续平稳增长。

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从2023年的销售占比来看，美国零售电商的前三大类别是2：

服装及配饰18.7%家具及家居装饰15.7%

电脑及消费电子产品15.7%

?上图数据显示家居和园艺以及消费电子类产品是值得跨境商家重点关注的类别。

?2023年美国DTC电商增速为16.4%，占零售电商占比14.8%，市场规模达到1690亿美元。

DTC的优势：

?能提供独特而个性化的商品

?购物体验更加丝滑、更加有趣

?品牌价值观鲜明、时尚

资料来源:[1]eMarketer,USD2CEcommerceSales,2019-2025,accessedNov2023

4[2]eMarketer,USEcommercebyCategoryForecast2023,accessedNov2023

4

?2023Wezo.-AllRightsReserved

阻碍消费者购买DTC

阻碍消费者购买DTC品牌的因素：

1.市场发展概况

?消费者角度

消费者更喜欢DTC产品的原因：

82%77%71%62%比传统零售商的质量更好提供别处买不到的商品

82%77%

71%62%

47%我的亲友推荐了该商品/品牌比传统零售商的价格便宜

47%

很容易在别处买到类似的产品32%运费过高33%

很容易在别处买到类似的产品

32%

运费过高

33%

对商品没有足够的认知27%

更喜欢在实体店购物27%

比传统零售商的价格更高26%

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?“相对于传统零售商价格更亲民”这一选项的同比增长率达到了15%，显示了经济压力在消费者预算方面的显著影响。除了具有竞争性的价格和有效的促销策略之外，DTC品牌需要不断努力打

造出高质量且独特的产品，以树立良好的声誉。

?DTC品牌可以尝试“与其对抗不如加入”的策略，通过与传统

零售商合作或者开设实体店的方式来拓展销售渠道，从而吸引原本忠诚于传统零售商的客户群体，进而扩大消费者基础。

资料来源:[1]eMarketer,USD2CEcommerceSales,2019-2025,accessedNov2023

5[2]eMarketer,USEcommercebyCategoryForecast