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业务员管理规章制度（共6篇）

业务员管理规章制度（共6篇）第1篇：业务员管理规章制度业务员

管理规章制度提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展

的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的

新局面的目的，制定本制度。

一、劳纪及日常报表提交3、按时参加公司及事业部组织召开的各项

会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

二、试用期业务员管理条例：2、新业务员到岗后，由公司统一安

排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月

业绩突出、尽职尽责的方可转正上岗。

3、业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实_期间只有基本工

资无提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实_期或未

满一个月离职者无工资无提成。

5、新（未出实_期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的1%

（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）6、

新业务员实_期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、

业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理或行政总

监决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，

做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期

限。）三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业

务提成。

3、岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为￥00

元；4、业务提成计算方法：每季度必须完成固定销售额六万，提成

为%；超出的按销售额的5％提成结算，每季度结算一次，提成支付时

间直至全部收回欠款为止。玩不成固定销售额的，公司扣除每季度的业务

提成。

5、业务员每月业务额定额为13000元。完成定额可得底薪。超出定

额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成

定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无补助

（底薪）。（业务额以签约为准）6、当月业务总额达到两万元以上或连

续三个月业务总额累计达到6万元以上，则次月可享受业务一切补助待遇

+公司奖励；当月业务总额达到25000元以上或连续三个月业务总额累

计达到8万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务一切

补助待遇+公司特别奖励；业务主管（业务经理）每三个月考核一次，

考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）7、

业务主管（经理）有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作

过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。

四、本着少花钱能办事的原则，对业务不需要的支出业务员个人负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司

经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，

经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、

请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受公司特

别奖励待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次

月可业务主管（经理）待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。

当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金

做鼓励。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有

强烈的责任心。

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

兼职业务员管理条例1、公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补

贴、高提成的管理制度。

2、业务提成计算方法：详见合同规定。

七、劳纪及日常报表提交3、按时参加公司及事业部组织召开的各项

会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

八、业务开展1、信息收集1）对业务员业务范围暂作如下划

分：老宋：负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。

刘明负责市区及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展情况跟踪

抽查。（业务员按划分的业务区域开展