必威体育精装版加强业务和专业知识的学习 .pdfVIP

销售个人工作计划

根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成重点客户，

一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。现也

将本人20xx年工作计划展开如下：

一、加强客户回访

要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直

接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。

二、合理利用网络有哪些信誉好的足球投注网站

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信

息。

三、加强合作

1.我们可以和驾校合作，通过学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，

能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，

通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

2.在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯

定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。

3.跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。

4.寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。

5.网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车

价格优势。

6.跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们

来说应该也是一种优势。

7.业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自

己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务

知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与

落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现

问题，及时解决。快速提高销售员的能力。

8.售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪

受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心（无

1

外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、

销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。

20xx年我相信我们能够成功。

刚做销售的时候一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这

段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名销售人员，现将20xx

年工作计划如下：

加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，

不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤

其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。

认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，

起好承上启下的桥梁作用。

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了

解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，

使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文

化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、

上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，

并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无

间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最

优秀的团队。

当日积极回收公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开

单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，按时上下班，做到不迟到，不早退，

认真完成当日工作。当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做

到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周

到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的

“让我干”到积极的“我要干”。

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，需要做

好本职工作。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为

公司全面提升经济效益增砖添瓦。

20xx年很快就过去了，20xx年即将到来。为将20xx年的销售工作做得更好，

2

特拟定了必威体育精装版个人销售工作计划书，希望使来年工作更上一层楼。

在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，

在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加