2024年销售部工作计划范本(三篇) .pdfVIP

2024年销售部工作计划范本

新春即将来临，大地万物复苏，生机盎然，新年新气象。____年

度的工作即将展开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋

斗的目标。

____年度销售部工作，我将重点放在以下几方面：

一、销售部队伍组建

随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要

角色。督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，如果督导的工

作环节跟不上，信息传达不及时或者信息传达失误。最终将导致合作

商对公司的忠诚度降低，直接影响到我司的品牌声誉。

按目前我司的发展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营路

线，那么市场督导将是重中之重。

为了能更好的为第三方合作提供良好服务质量及客情维护，建议

增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。

二、强化终端销售人员培训

三、行业市场信息采集

销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态，走访终端，

掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口

及消费习惯等。便于制订行之有效的提升销售业绩方案。

四、制订终端促销方案

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针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业

绩及第三方订货业绩的提升。

五、制订门店巡查工作表

进一步规范门店管理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡

查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情

况、广宣品配置等等。

六、加强第三方合作商客情维护

第三方合作商是我司的主要业务来源，____年将进行全国各地门

店片区划分，分配片区给市场督导及储备干部，做到分工明确、责任

到人，制订每日一电话，每周下店的工作任务，提升服务质量!

企业的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针和个

人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队

与一个好的工作习惯是我们工作的关键。销售部在____年有信心，有

决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌!

2024年销售部工作计划范本（二）

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售

任务。暂订年任务：销售额____万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关

人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

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3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关

注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客

户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为

客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商

需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信

息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当

成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信

不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中

各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并

为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

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6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配

合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工

程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解

决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程

商手上，以防止有任何遗漏和错误。