小米手机营销组合策略.pptVIP

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小米简介:

小米的营销组合策略分析:

产品策略:

定位于发烧友

发烧用户参与模式

硬件配置高

价格策略:

小米上市价格为1999元,与同等配置的同类相比它的价格低了不是一点点,具有很大的价格优势

不靠硬件赚钱,主要通过各种后续效劳获取收益

渗透定价法

目标收益定价法

与同类的价格和配置比照图

促销策略:

渠道策略:

Descriptionofthe

company’ssubcontents

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1.节省了本钱

2.杜绝了假冒商品

3.具有时尚感,吸引年轻消费者的兴趣

4.扩大品牌影响力

1.增加了新的销售渠道

2.获得百万台订单,增加了销售量

3.借助联通这个广阔的平台销售产品和增强自身影响力

网络直销

运营商合作

市场定位明确

优秀的技术与管理团队

快捷有效的销售方式

强劲的配置

外观设计

价格优势

品牌价值低

销售渠道覆盖能力有限

信誉度不高,吸引力有限

营销未能细分市场

售后效劳

建议:

产品建议

开展建议

改变效劳理念

加强与关联公司的合作

以开掘用户潜在需求从而更好的效劳用户为理念

优势----低本钱,高效率,整合速度快和双向推动作用

总结

谢谢!

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