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商业计划书项目要点

篇一：商业计划书包括的十大部份内容

商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要令人读后，对下列问题超级清楚：一、公司的商业机缘；二、创建公司，把握这一机缘的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；五、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供给商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免利用过量的专业辞汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被以为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

从整体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；层次清楚；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精准。商业计划书一般包括如下十大部份的内容：

一、执行总结

是商业计划的一到两页的归纳。包括：一、本商业（business）的简单描述（亦即电梯间陈词）二、机缘概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势五、经济状况和盈利能力预测六、团队概述7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

一、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力二、公司概述应包括详细的产品/服务描述和它如何知足一个关键的顾客需求。3、必然要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。必然要阐释以下问题：一、顾客二、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估量的市场份额和销售额五、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但必然要力争切近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题一、营销计划（定价和分销；广告和提升）二、计划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改良）

五、整体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件一、收入二、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍五、主要合作伙伴六、融资

六、关键的风险、问题和假定

一、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实二、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在目光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达到仔细的平衡

七、管理团队

一、介绍公司的管理团队。必然要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景二、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问和主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。必然要讨论如下几个杠杆：一、毛利和净利二、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的本钱4、达到收支平衡所需的月数五、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

一、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表二、同一时期的估价现金流分析3、突出本钱控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的卖点，包括一、整体的资金需求二、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何利用这些资金4、投资人可以取得的回报五、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：一、力求表述清楚简练。二、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为何会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。五、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。六、充分说明为何你和你的团队最适合作这件事。7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必需避免下列问题：一、对产品/服务的前景过度乐观，令人产生不信赖感。二、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。4、对竞争没有清醒的熟悉，轻忽竞争要挟。五、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后发先至。六、商业计划显得超级不专业，比如缺乏应有的数据、过度简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

篇二：如何做商业计划书

如何写商业计划书

导读：商业计划书要把一个项目的要点讲清楚：1.验明正身，你究竟是谁（who）？2.你要做什么（what）？--你的产品或服务到底有什么价值；3.怎么做（how）？--你是不是