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拟剧理论视域下
直播带货的表演解析
□王文姝林晓华
【内容提要】本文以戈夫曼的拟剧理论为框架，通过对直播带货中表演者、表演区域、剧班和
观众的分析，详细解析主播的自我呈现、直播的舞台和情境营造、剧班人员的表现并阐释受众是
如何被激发出购买行为的。此外，在直播带货的盛大表演中存在着“表演崩溃”,本文同时对“表N
E
W
演崩溃”反映的行业乱象进行了思考。S
T
【关键词】拟剧理论直播带货表演前台R
I
B
U
N
E
2019年被称为“直播带货元年”，从QuestMo-之外,拟剧理论也被广泛地应用于视频文本的研
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bile数据看,在2019年“双11”当天，共有4133万究。刘娜对VLOG的前台、中区、深后台行为进行
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用户在手机端观看淘宝直播。近3年来，以淘宝、了分析，并讨论了VLOG与社会的互动关系。⑥不
抖音、快手三大平台为代表，京东、拼多多和小红过,直播带货与单纯的直播不同，直播带货还涉及
书等平台也都在加快布局带货直播市场,直播带到整个电商平台的商品转化率问题,所以主播作
货已经成为全球增长最快的电商模式。在疫情催为表演者并非只有个人呈现,他们还要与整个剧1
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化下,直播带货更为经济停摆提供了解决方案。班相配合。目前学界的拟剧理论研究中，聚焦的
面对这一重大传播现象,本文运用戈夫曼的拟剧中心是表演者前台和后台的分析,对于戈夫曼所
题话沿前A
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