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2024年大学生开店创业计划书

大学生开店创业计划书1

一、市场分析

（一）市场机会分析

如今是一个追求个性化的时代人们厌倦了千篇一律不愿意看到大街上有人和自己穿一样

的衣服背一样的包希望商场里自己喜欢的东西都是独一无二的专门为自己设计制作的在

里建这个充满商机有着广阔发展前景的地方如今又是网络发展的潮流时代电子商务逐渐发展

起来在淘宝网上开店也是我们网上创业的机会之一。

（二）目标市场确定

首先是里建市场，包括水电学院，经济职业学院，希望高中，华侨中学等等学校人群；这些

目标群体多为学生消费水平不高但是又追求着个性时尚的服装,美衣吧的服装价格实惠适

合这类消费群体。

其次是淘宝网站面向全国各地的消费者。T恤是夏季大众所需而个性化的T恤又被年青

T弋所追求,需求量大。

（三）竞争对手分析

服装市场实体店有很多个性的服装出售网络上个性的服装店也很多这些店面的发展已经

相当成熟我们正处在起步阶段无论在哪个方面上都有所欠缺。

（四）SWOT分析

1、优势

（1）价格优势

在价格方面美衣吧”网店也占据了比网下一些同类型商铺大的优势。首先由于充分利

用了网络斐源可以大大节省了店铺的租用费用以及一些目标性不明确的宣传费用。其次基于

网络平台用户也可以很方便地在网上进行自己的个性化T恤设计。在完全自动化的操作下商

家便可以大大节省用于与客户沟通的人力从而降低了成本。

(2)原创个性设计优势

美衣吧”所销售的虽然是属于服装类的产品但是曰于T恤衫的结构设计简单款式变

化通常在领口、下摆、袖口、色彩、图案、面料和造型上，一般分为有袖式、背心式、露腹式三

种形式。而规格也有较明确的规定，价值也主要体现在图案的设计上，对于面料等的要求相对

较低，因此客户对于它的体验要求较低。这些特点都使得一恤具有了很好的网络适销性。

(3)面料优势——环保自然

人们不仅要穿得漂亮，还要穿得健康，竹炭纤维作为绿色环保生态纤维，其面料除具天然抗

菌，屏蔽紫外线辐射，柔软，冬暖夏凉的功能外，还具有尊贵高雅，自然等风格。并针对人们追

求绿色环保、时尚潮流的需求，美衣吧作为原创品牌，既满足了消费者个性的穿着，又满足了人

们向往健康着装、自然的要求，竹炭纤维T恤的价格区间是100-200元，此区间较符合大多数

年轻人购买服装的价格需求。美衣吧”能够充分迎合顾客对于T恤的个性化与环保需求，顾客

不仅可以在该网络平台上选择自己喜爰的图案而且可以使用自己的设计作品来印制属于自己的

独一无二的个性T恤。从而体现自己的独特风格，在销售口体现出自己的主动性。

2、劣势

(1)产品类型不够丰富，缺乏影响力

(2)网店诚信度低.目前网上商城的数目较多，在“美衣吧网店建立后，需要一段合

理的时间进行市场推广以及诚信度的积累。

(3)网店没有固定的消费群体。

(4)顾客上传的个性化图案中，可能存在一些侵犯知识产权的图案。

3、机会

由于这种个性化产业在国内仍处于起步阶段，是一种新兴的事物，参与到其中的各商家的地

位是平等的，还没有一个有权威地位的企业出现。因此，要经过自己的努力，是有赢得市场高

占有率的机会。

4、威胁

尽管美衣吧”是提供个性化产品的网络平台，但是并没有脱离网上商城这一本质。而目前

建立网上商城的技术已经日趋成熟，并且建立的成本也在不断下降，因此，会有许多的后来者在

巨大利润的驱使下，进入到该领域。

二、网店策略

(—)网店目标

实现我们的创业目标，半年内在校园里打造我们自己的品牌，让每一人都能知晓我们的网

店、产品以及服务。让大家都能穿上自己想要的独一无二的衣服，满足顾客独特的穿着风格。在

淘宝网上，让我们的店铺能有一定的信誉度，有自己专属的忠实客户，新的客户也源源不断。

(二)产品策略

1、主营产品：有自主设计个性T恤及在市场上热销的T恤成品，质量保证，样式新颖；顾

客可以自主设计图案也可以选购我们已有的T恤成品，励志满足顾客的需求。

2、附营产品：有袜子、发圈