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时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共页

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浅析律师事务所营销模式

摘要:新时代下律师事务所的发展面临着新的挑战，对于营销模式的优

化创新，能够促使律师事务所在激烈的市场竞争中保持优势，促进自身价值与目

标的实现。本文从营销战略方向选择与目标市场定位、采用特色化市场营销战略、

加强律师事务所品牌形象建设和应用先进科技信息技术这四个方面入手，对新时

代律师事务所的营销模式进行探究，旨在促进律师事务所的持续健康发展。

关键词:新时代；律师事务所；营销模式

一、引言

现代社会快速发展，依法治国得以深入，各行业的法律需求也明显增

大。新时代下律师事务所的发展也具备了良好的契机。现如今科学技术快速发展，

人工智能得以实现，法律服务研究更为标准化，律师行业发展对于律师事务所也

提出了更高的要求，但当前很多律师事务所营销模式相对滞后，这就亟待制定全

面化营销策略，展现营销特色，更好的迎接市场挑战。

二、营销战略方向选择与目标市场定位

(一)营销战略方向选择。在律师事务所开展SWOT分析的基础上，科学

制定营销战略方向。市场实现了需求的集合，具有多层次、多元化特征。要注重

律师事务所自身优势的发挥，通过策略的有针对性选择来消除劣势，积极拓展新

型的营销服务产品，立足增长型战略出发，促进市场营销策略的完善化，为律师

事务所的持续化发展提供支持。(二)目标市场定位。律师事务所营销模式的选择，

需要结合消费者的需求出发，合理细分市场，明确市场特征，分析自己的优势，

对目标市场进行科学且精准的地位，保证所制定实施的营销策略是科学且可行的，

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这就有助于律师事务所建立稳定客户关系，更好的创造客户价值。律师事务所市

场的细分，主要从业务类型、业务层级以及服务地域三个标准出发。

三、采用特色化市场营销策略

(一)立体式营销。法律服务作为商品类型之一，具有无形性特征，对于

客户来说，难以如实物商品一般进行触摸，无法产生直观感受。对于律师事务所

来说，在市场营销的过程中要注重立体式营销的开展，积极借鉴相关经验，保证

法律服务提供的标准化、流程化与精细化，循序渐进的渗透给客户，增强客户对

于法律服务的依赖性，从而特色化市场营销的开展打下良好的基础。在这一过程

中，可通过标准格式的载体来记录法律服务，包括邮件、传真、备忘录、会议纪

要等，与客户之间的业务往来需规范存档，为后期查询提供便利。与此同时，对

于重大决策与重要事项的进行，力求客户参与其中，保证法律服务介入的全方位

化，与客户之间建立密切联系，妥善保存档案资料。通过此种方式，保证所提供

法律服务是客户看得见“”的，以获得客户的认可，提高客户对于法律服务的满意

度。立体式营销策略的实施，要保证营销的全方位化与全过程化，比如通过多种

媒介来进行宣传，比如微博、微信公众号、网站等，将律师事务所的办公环境、

成功案例、优秀团队、风控制度等展示给客户，以有形化的方式来展示无形商品，

强化客户的认知。律师事务所要注重员工工作积极性的调动，所有员工积极配合，

以促进立体式营销的顺利实现