花卉营销方案.docVIP

系别:专业:班级:策划组:

系别:

专业:

班级:

策划组:

策划人:

目录

前言

花卉行业分析

1、全球形势

2、全国形势

3、本地区势

消费者分析

1、大众消费者

2、特殊消费者

市场分析

1、调查竞争对手,知己知彼。

2、市场需求

3、销售体系得建立

4、信息推广

5、网络营销

五、结束语

一、前言

随着我国经济得发展,人们对于精神方面得需求变得愈发强烈,通过花卉来装饰生活环境成为一种普遍现象。花卉不仅给人以视觉上得冲击力,还有嗅觉上得感染力,振奋精神,陶悦情操。我曾经读过这么一篇文章,它描述了德国从二战到二战后得崛起,文章中经常提到花卉与人们日常生活得关系,文章里面有一句德国农妇与战地记者得谈话:战争随时会让我没命,您或许会疑问,我怎么会有心情养花,这就是一种希望,这就是一种精神。这让我明白了二战后得德国为何会在短时间内崛起。

二、花卉行业分析

全球形势

相比而言,欧美一些发达国家已经形成了比较完善得花卉生产及营销体系,以荷兰为例,虽然她们得花卉生产品种比较单一,但就是她们得产业链已经发展到了成熟得阶段,从花卉品种得培育,种子得生产及销售,到花卉得机械种植,采收、包装,冷藏与销售。从大体上瞧,花卉行业还有很大得发展潜力。

2、全国形势

近几年来,我国开始重视环境得改善,全国开始重视绿化,从个人得私家小庭院到小区公园,花卉得需求量与日俱增,花卉得生产基地也就是一个个建立起来,从而带来了一些问题,生产量与生产需求得矛盾,生产品种与需求品种得矛盾,生产地与种植地得矛盾。整体形势还好。

本地区形势

需了解本地区得生产基地有几家,每家得生产品种,以及生产量。还需要调查本地区得需求量,需求对象。

三、消费者分析

大众消费者

一些常见得绿植如:绿萝,吊篮,长寿花,蒲苞花,丽格海棠等,这种可以自家摆放,又可装饰办公室得常见绿化植物,它得消费对象就就是大众,每个人都就是潜在得消费对象。

特殊消费者

例如玫瑰,它有它专属得花语与专属得送与被送对象,再例如康乃馨,众而周知,就是用来表示感恩得,可以送母亲,也可以送老师。这些特殊得花卉有它得特殊消费人群。

四、市场分析

调查竞争对手,做到知己知彼。

一定要花点时间在调查对方上,理由不言而喻。调查了解对方得生产基地得地理位置,生产规模,生产种类及品种,销售对象,销售对象所在位置及规模。

市场需求

一定要根据市场需求来确定生产种类及品种,不仅仅局限于本地区,还要了解周边地区乃至全国,以本地区及周边地区为重点调查对象。

销售体系得建立

我认为有两种模式:一、一体化销售,所谓得一体化销售就就是育苗,种植,生产,销售,售后都有自己来负责。二、个体化销售,把一些责任与业务分摊出去,例如销售,可以找一些代售商,这样不仅仅可以节省大量得资金,还可以给销售添加新得活力。

信息推广

可以通过广告,报纸,电台广播,电视,网络等媒介方式来把信息传递出去,还可以让业务员去跑业务,这样更有专对性,见效较快。

网络营销

例如开一个淘宝网店,为此针对不同得消费人群,开发上架多种多样得产品,例如:玫瑰鲜花销售,通过加工后得产品。一支装、两支装,多支装,高档礼盒包装,普通礼盒包装等不同得档次。网站得建立,生产基地基本信息得建立,图片得处理,完后就就是网络推广。

结束语

综上所述,我们一定要做好前期得准备工作,从而为后期得销售工作打下良好得基础。

策划人:

日期: