外贸小偏方,如何快速出单 .pdfVIP

外贸小偏方，如何快速出单？

1.找老业务员合作

这个方法快速而有效，老业务员更懂得行情，更懂这个产品的规律，由他们出面来谈，

拿下订单的几率可以提升非常多。

很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢？很简单，不要让别人白做。我原来所在公司

有个业务员就很聪明，入职后拿到询盘就找老业务员合

作，提出拿下订单，业绩算自己的，提成60%算老业务员的。于是公司几个老业务员都愿意帮

她，谁有空都帮她谈单，而她就在旁边默默地学着，

学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验！

2.分析客户再发邮件

不要说自己是新人，什么都不懂，当你没有任何人帮忙的时候，你就要全部靠自己的。

新业务往往急于求成，看到询盘就兴奋，恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个

问题，客户为什么会下订单给你呢？作为新人，你对产

品不了解，行情不了解，客户几个问题就可以让你露馅，很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业

务合作，不安全，后续的问题太多。

除非你有某些特质！什么特质呢？你通过某些途径对客户进行了分析，获知了客户一些背

景，而这是其他人所不知道的！

这个就是我所说的精发邮件！精发邮件技巧和内容较多，我会单独拿出来，请关注后面更

新！

很多客户从网上搜不到任何信息怎么办呢？吃亏了吗？没有，你拿到其他信息，你是提前

跑了很多步，拿不到，只是跟大家回到了同一个起步线

而已，我们从其他方面做工作。

3.要学会跟老板或者经理讨价还价

价格很关键，有了询盘，可能就会有人讨价还价，价格怎么给很关键，有些老板或者经理

为了帮助新人出单会设置较为低的价格，但是有些恰好

相反，认为你是新人，不会有什么像样的订单，给价格的时候没有任何优势。如果你遇到这种情

况一定学会跟老板或者经理要价格，如何跟老板或者

经理争取优越的交易条件呢？这个是有技巧的，后续会更新！

4.要学会自己获取价格信息

很多公司报价是由专人负责，或者报价员，或者经理，或者老板，每次报价都要受制于人，

不知道报的正确与否，不知道报的高低与否，弄得报

出价格去，客户不明不白的丢了。

所以你要对你们公司的报价有一个大体的把握，这个要等到你拿到几个价格后，例如拿到

了三个价格了，都是CIF某港口，你根据CIF的计算公式

，就可以基本上得出出厂的价格水平。

你要时刻关注着你们公司的成交价格，因为大部分的成交价格都是客户普遍能接受的价格，

拿到这些价格，根据公式倒着推回去，你就能知道哪

个水平是比较容易接受的。

你要时刻关注着你们公司报出去的最低价，同上，拿到出厂价，这就是你们公司能接受

的最低价格，当谈客户的时候你就能有一些自己的把握！

5.手头必须有足够的一手资料

这个是你工作的最基本准备，例如产品资料，例如技术参数，各种表格，即便你们公司有

自己的货代，你也也有获取海运费的渠道。

即便没人要求你准备这些，你也必须准备！

6.多看，多听

如果你们公司有老业务员，你一定要多看多听，看他们日常怎么工作，怎么接待客户，听

他们怎么打电话，怎么交流。之所以不写多问，

是因为你问了他们不一定说！

7.做一个大家喜欢的新人

这是让你在办公室立足的前提，第一部分已经有了详细注解！

如果你能找到一个跟你很投缘的老业务员那是最好的，想搞定一个人其实很简单，投其所好，观

察其爱好，其风格，融入他的生活习惯。

8.别妄自菲薄，新人又如何

新人心态差，对自己的角色就把握的不怎么恰当，瞻前顾后，患得患失，急于出单，生怕

一句话得罪客户，很多事情不敢做，很多话不敢说，

其实你的心态客户可以通过你的语言表现感知到，你越卑微，他就越嚣张，这样就不是平等的谈

判，很难拿到你想拿到的结果

所以新人一定要树立一个概念，买卖平等，哪怕是装，也要装的不卑不亢有礼有节！

9.不能总是守株待兔，要主动出击

新人不能总是等着询盘过来，要通过各种渠道去有哪些信誉好的足球投注网站客户，发开发信，如何有哪些信誉好的足球投注网站，google

很强大。

这是我们的坛友公司的现实：

我公司其他两个业务员也是什么都没有。却一直有单在跟。在我进来这三个月从来没闲下

来过。而且从不加班啊！！！我总管是家庭主妇都有

孩子了我估计她从来不做B2B网站的，只做有哪些信誉好的足球投注网站，由此可见谷歌强大。不过她有3年同行

业外贸经验，一共做了6年外贸了。

So，叫我怎么能不充满信心呢？

不是路不平，只是你不行。这是别人对我说的，教会我遇