2024年销售总监对公司的年终总结模板(四篇) .pdfVIP

销售总监对公司的年终总结模板

自____年____月____日进入____销售部成为一名销售置业顾问，

至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、张经理给

我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉

煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一

无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢

公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在

些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面；

学习，永无止境。这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生

时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产

方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时

候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我

很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾

问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，

也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得

感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确

的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需

要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业

务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步

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伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补

充新的能量。

二、工作方面；

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环

境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后

又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业

务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务

员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知

识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激

动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班

的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的

时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚

持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第____天，在师傅____的

帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今

后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积____平米，总

价____元，回款金额____元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队

合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，

认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过

交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨

然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感

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染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗

激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面；

来到公司两个多月，最大的转变就是从学生到职业人的转变，在

思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的

理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，

感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形

形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容

的、积极的心态去面对工作和生活。

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在

很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学

习，取长补短。____年，我希望能拥有自己的住房，在____安家。所

以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：

1、依据____年销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展

B类客户群，以扩大销售渠道；

2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付；

3、听从领导安排，积极收集客户信息；

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实

战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合

素质；

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5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意

识、增强团队意识。积极主动地把工