如何制定年度计划.pptVIP

;详解年度经营方案是企业战略与战术的结合点

本课程整合了宝洁、百事等多个世界知名企业的操作模

式系统的介绍了以战略规划指导战术规划，围绕关键问

题与时机制定市场方案的思想和执行方法。

本方法经屡次实践检验，是理论与实践相结合的重要管

理步骤之一。;内容概要;第一章

意义与概念;详解年度经营方案的意义;年度经营方案的目标;方案的分类;事件结构模型;年度;经营;企业;年度经营方案的三大内容;第二章

方案的结构

制定原那么与流程;职业经理人的方案能力;方案的结构;制定方案的原那么;年度经营方案管理流程;方案前资料准备;年度经营方案制定流程;制定方案的组织流程;年度方案分步详解;第三章

年度经营方案分步详解;步骤一

工程启动会;年度经营方案的制定按照工程管理思想操作;步骤二

市场调研;客户/消费者状态分析;市场总需求分析;营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保

持稳定，通常情况下，影响交易的三大主要因素是：;这三大因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市

场占有率产生直接影响。因此我们建立了以下销售目

标量化模型:;知道品牌、在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者;

组别;D值-渠道分析;评估渠道表现主要应考虑哪些方面？;P值-性价问题分析;影响P值的主要因素有哪些？;步骤二节点输出

年度品牌、渠道、性价调研分析报告;步骤三

经营目标设定;年度经营目标;科学的制定目标;合理地制定量化的年度经营目标;步骤三节点输出

下一年度经营目标;步骤四

策略制定;年度经营方案策略;企业资源能力分析;年度经营方案策略生成;步骤四节点输出

下一年度经营方案策略;步骤五

前端部门立项;工程管理思想;立项原那么;立项与方案;部门工作模型的应用;1.帮助经销伙伴提高利润与销售额

终端促销

渠道促销

管理提升

2.为经销伙伴提供必要的效劳

培训

流程优化

售后效劳

3.高质量的终端陈列

终端优化

理货;P值常见立项

;步骤五节点输出

前端部门立项列表;步骤六

需求传递;前端部门根据策略及立项需要，分别向生产???传递生产需求，向财务部传递财务需求。

上述所有部门，分别向人力资源部传递人力资源需求，向行政部传递行政需求。

;传递需求应遵循哪些原那么？;需求传递流转过程是怎样的？;需求怎样才算量化清晰？;e.g.市场部?人力资源部：

全员品牌意识培养〔×〕

**日期前，完成全员品牌意识培训，85%人员通过考核〔√〕

e.g.生产部?行政部：

提升生产人员满意度〔×〕

**日期前，完成食堂就餐环境改善，标准是：开饭前5分钟，食堂餐桌干净无杂物，地板干爽〔√〕;e.g.市场部?研发部：

改进产品质量〔×〕

改进产品质量，标准是：在衣服不清洗的条件下，洗衣粉香味能持续3天〔√〕

e.g.研发部?生产部：

降低生产本钱〔×〕

**时间内，导入新的生产流程，标准是：90%生产人员通过新流程操作考核〔√〕;步骤六节点输出

内部需求表;步骤七

后端部门立项;立项;e.g.基于市场部传递给人力资源部门的需求：**日期前，招聘市场研究员3人。

人力资源部门可根据此需求立工程：员工招聘工程，工程目标为：**日期前，招聘市场研究人员3人，通过试用期并上岗。

e.g.基于研发部传递给生产部的需求：**日期前，导入新的生产流程，标准是：90%生产人员通过新流程操作考核。

生产部可根据此需求立项：**日期前，导入新生产流程，标准是：

1、90%生产人员通过新流程操作考核，

2、流程运行3个月顺利。;步骤七节点输出

后端部门立项列表;步骤八

年度预算;预算估计;预算分配;项目名称

;步骤八节点输出

年度经营方案定稿;步骤九

宣导;时间排期(CPS);年度经营方案监控;

监控方法

一页纸月度工作总结

看板管理

工程启动会/总结会

工程周记

工程总结会;监控方法;可预见的风险;第四章

总结;十大契约关系;有效制定年度经营方案

是提升企业管理水平的根底

是传统型企业走向现代化管理的重要转折点