连锁企业采购管理项目七 采购绩效评估 防范采购风险.pptVIP

工程七采购绩效评估防范采购风险

【工程说明】

【导入案例】宜家低价采购的优势

在全球其他市场，宜家一直以优质低价的形象出现，这得宜于宜家经济的采购策略。

一、以规模采购获得低本钱宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体本钱最低

即计算产品运抵各中央仓库的本钱作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考质量、生产能力等其他因素。由于宜家绝大局部的销售额来自欧洲和美国，所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的本钱。宜家在全球拥有近2000家供货商(其中包括宜家自有的工厂)，

供给商将各种材料由世界各地运抵宜家全球的中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场进行销售。这种全球大批量集体采购方式可以取得较低的价格，挤压竞争者的生存空间。

二、因地制宜改变采购通路保持竞争优势。

宜家的亚太地区的中央仓库设在马来西亚，所有前往中国商场的产品必须先运往马来西亚。这种采购方式使宜家总体的本钱降低。但是对于中国来说，本钱较高。特别是对于家具这类体积较大的商品来说，运费在整个本钱中会到达30%，直接影响到最终的定价。

目前，宜家正在实施零售选择方案，即由中国商场选择几个品种，然后由中国的供货商进行生产，然后直接运往商店的方案。例如，尼克折叠椅原先由泰国生产，运往马来西亚后再转运中国。采购价相当于人民币34元一把，但运抵中国后本钱已到达66元一把。再加上商场的运营本钱，最后定价为99元一把。年销售额仅为每年1万多把。实施这项方案后，中国的采购价为人民币30元一把，运抵商店的本钱增至34元一把，商场的零售价定为59元一把，比以前低了40元，年销售量猛增至12万把。

随着中国房地产热潮的高温不退，家居用品市场的竞争也日趋剧烈，宜家在产品设计、营销方法以及品牌上已经和其他竞争对手形成了足够的差异，但是这种壁垒能否足以抵挡其他家居用品商的猛烈进攻，价格仍然是主要因素。降低采购本钱后，宜家显然正在针对目标消费群体，加大外乡采购力度，继续降低本钱价格，把宜家在全球的降格优势发挥出来，再加上其特有的体验营销、效劳营销等多种营销手法的综合运用，有助其与众多竞争对手区别开来，从而取得竞争优势。资料来源：=XTvSBqeCB6j3dbAu1ZxibSGK8-rsVASZIbKBpIJOgd9X1CERV6Kd_LkQN2txijij9Bu_BNfRYSrqKYkoyFEWeK9ctp1mlJ_HBbZJs6wDPui

1.经济采购策略对宜家整体经营状况的影响何在？

2.对于家具定制行业，影响采购效率的关键因素有哪些？

3.连锁企业采购是一个系统工程，采购效率评价应对哪些指标考核？

任务一连锁企业采购绩效评估概述

一、采购绩效考核评价概念

采购绩效考核就是建立一套科学的评估指标体系，用来全面反映和检查采购部门工作实绩、工作效率和效益。

任务一连锁企业采购绩效评估概述

〔二〕采购绩效考核评价意义

采购评估方式

定期评估

定期评估是配合公司年度人事考核制度进行的。

不定期评估

不定期绩效评估，是以专案的方式进行的。

采购部

门主管

外部专家管理参谋

财务会

计部门

供给商

二、连锁采购绩效考核评估的人员

销售部门

三、采购绩效考核评估的根本原那么

〔一〕科学性

〔三〕可比性

〔四〕可行性和操作性

〔五〕客观公正性

〔六〕差异性

〔七〕反响性

供给商的效劳是否增值?

四、采购绩效考核评估的内容

〔一〕采购业务绩效考核

〔二〕采购员个人能力考核

对个人采购能力的评价相对就会灵活一些，因为它不仅包括现有的能力评价，还包括进步的幅度和潜力。主要内容包括：谈判技巧、沟通技巧、合作能力、创新能力、决策能力等等。这些能力评价都是与业绩的评价联系在一起的，主要是针对业绩中表现不尽如人意的方面，如何进一步在个人能力上提高。

五、采购绩效考核评估的标准

4

目标绩

效标准

对偶

比较法

等级强

迫分配法

直接

排序法

六

连锁采购绩效

考核评估的方法

〔一〕直接排序法

直接排序法是一种相比照较的方法，主要是将员工按照某个评估因素上的表现从绩效最好的员工到绩效最差的员工进行排序。是一种定性评价方法。

1.作法。将所有参加评估的人选列出来，就某一个评估要素展开评估，首先找出该因素上表现最好的员工，将其排在第一的位置，再找出在该因素上表现差的员工，将他排在最后一个位置，然后找出次最好、次最差，依此类推。

评估要素可以是整体绩效，也可以是某项特定的工作或表达绩效某个方面。

2.优点

⑴比较容易识别好绩效和差绩效的员工；

⑵如果按照要素细分进行评估，可以清晰的看到某个员工在某方面的缺乏，利于绩效面谈和改进；

⑶适合人数较少的组织或团队，如某个工作小组和工程小组。

3.缺点

⑴如果需要评估的人数较多，超过20人以上时，此