直播电商 课件 项目四 直播选品.pptx

直播选品项目四

直播商品选品方案4.1目录CONTENTS直播商品角色定位4.2直播商品配置和定价4.3

直播商品选品方案4.1

某流量主播带货翻车（1）不符合受众需求，该主播的受众主要是年轻女性，对汽车配件、工具箱等商品的需求不高，因此这些商品不符合受众需求。（2）不符合人设定位，该主播为时尚博主，她的人设定位是时尚、美妆、生活等方面，而汽车配件、工具箱等商品与她的人设定位不符，会降低她的品牌形象和信誉度，导致用户丧失对该主播的信任感。导入案例某主播是一位年轻的时尚博主，她的受众主要是年轻女性，关注时尚、美妆、生活等方面的内容。但是在直播选品时，她选择了一些与自己人设定位不符的商品，如汽车配件、工具箱等。类似的案例还有很多，例如某明星曾两小时卖出1万台空调，但是在直播间带货卖奶粉时成交量却只有几十罐。可见并不是流量大的主播在带货时就一定火爆，直播带货的商品应该有所选择，在直播选品时应该考虑哪些问题呢？（3）销售转化率低，由于选品不符合受众需求和人设定位，受众对这些商品的兴趣和购买意愿较低，因此销售转化率也会较低。

4.1.1直播选品含义直播选品是指在直播平台上，根据目标受众的需求和兴趣，精选适合直播销售的商品，并在直播过程中进行展示和推广，以吸引观众关注和购买。品质价格需求人设习惯心理如何帮助商家卖出商品观念改变如何帮助消费者购买到心仪的商品

4.1.2直播选品原则品质第一原则01价格适度原则02售后稳定原则03卖点差异原则04人货适配原则05合法合规原则06商品的质量有保障是选品的首要原则。在商品选择时一定要选择品质好、质量硬的产品，在货源选择中要选择质量有保障、口碑良好的供货商，确保产品的品质过关，保障消费者的权益和安全，符合消费者的需求和期望。

4.1.2直播选品原则品质第一原则01价格适度原则02售后稳定原则03卖点差异原则04人货适配原则05合法合规原则06在直播选品时，商品价格是一个非常重要的考虑因素。需要综合考虑成本、性价比、消费能力、市场需求和竞争情况等因素，选择价格合适的商品，以吸引消费者的关注和购买。同时也应注意不要过度追求低价，导致商品质量下降或者无法盈利。因此，在选品时需要充分考虑人群画像和主播人设等要素，以选择合理的价格区间商品，提高销售转化率和用户满意度。

4.1.2直播选品原则品质第一原则01价格适度原则02售后稳定原则03卖点差异原则04人货适配原则05合法合规原则06除了商品的性价比外，还要考虑货源的稳定和完善的售后。消费者对商品售后服务的要求越来越高，商品的供应商要有相对稳定的供应能力和完善的售后服务体系，包括退换货政策、在线客服等，以便及时解决消费者的问题和投诉，以提高消费者的购买信心和消费体验，从而实现业务的稳定增长。

4.1.2直播选品原则品质第一原则01价格适度原则02售后稳定原则03卖点差异原则04人货适配原则05合法合规原则06随着直播电商的快速发展，商品的同质化现象越发明显。所以需在同类产品中寻找差异化卖点，提供独特的产品和服务，满足消费者追新、追奇的心理，以增加产品的竞争力和吸引力。“人无我有、人有我优”才能提高直播的吸引力和竞争力。

4.1.2直播选品原则品质第一原则01价格适度原则02售后稳定原则03卖点差异原则04人货适配原则05合法合规原则06这里的适配性包括两个方面，一是要符合主播的人设，二是要符合目标受众的需求和兴趣。例如，如果主播的受众群体是年轻女性，那么可以选择时尚、美妆、生活用品等商品；如果主播的受众群体是家庭主妇，那么可以选择家居用品、厨房电器等商品，这样可以提高直播的精准度和可信度。

4.1.2直播选品原则品质第一原则01价格适度原则02售后稳定原则03卖点差异原则04人货适配原则05合法合规原则06直播平台通常会要求直播的产品符合法律法规和行业规范，以避免违法违规行为。不同的直播平台可能会对允许直播的产品类别有所限制，例如禁止直播涉及赌博、色情、暴力等内容的产品，因此，在进行直播选品时，需要注意产品是否符合法律法规和行业规范，需要仔细了解直播平台的规定和要求，避免选择存在违法违规问题的产品。

4.1.3直播选品依据1依据数据分析和热度趋势通过直播间的数据，可以分析直播账号的粉丝画像，了解目标受众的性别、年龄、地域分布、购物偏好、需求和消费习惯等，然后根据这些属性特征挑选满足他们需求的商品。也可以通过相关平台发布的数据或报告，分析市场上的热门商品和趋势，例如，春夏交替，墨镜、遮阳帽、夏季服饰等商品需求量较大，某热播剧中的主角服饰引起大家的广泛关注和讨论等，此时可以根据市场趋势和热度来挑选合适的商品，从而确定选品方向和策略。2依据主播意见和观众反馈主播是直播销售的核心人物，每天工作在直播间的一线，他们