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2024年酒店营销工作计划范文（优秀模板10篇）(8)

2024年酒店营销工作计划范文第1篇

为了实现2019年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定2019年

几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企

业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的

兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和

公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一

部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作

的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些

成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培

养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知

识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要

的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据

业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争

在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。

一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。

要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理

商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

1

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月

重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买

的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好

的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。

对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的

利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福

利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬

道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实

力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司

业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有

利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

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2024年酒店营销工作计划范文第2篇

根据目前酒店业竞争日益激烈的情况，系统全面地为酒店20[某]年度整

体营销工作进行策略性规划部署的必要性。需要值得注意的是20[某]年度营

销工作规划并不完全代表营销计划，只是基于1x年度分析总结的策略性工

作思路，具体详细的营销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才

具有现实意义。为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，

并在工作中逐步实施。在20[某]年销售工作的重心作出一系列的调整，扩大

市场、刺激消费，从而提高酒店经营效益。

一、市场形势分析

1、前期目标顾客群定位有所偏离，涉及面过于狭小。酒店在经营中存

在一定的问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，

拓宽市场。从酒店最初的商务、转变为会议等自身市场，但根据酒店所处的

位置和优越性而言，酒店应该更明确的将酒店定位于以疗休养、体检团队为

主、会议、旅游、散客为附的经营格局，以确定销售和保障力度方向明确化，

寻找自身的稳定客源市场，确保各经营阶段的入住率。同时在连续的政府调

控中，政府会议、宴请等消费得到监控，对酒店业而言是致命的打击，所以

势必在原有的业务方向上进行适时调整，以免陷入被动。

2、媒体宣传力度不够，市场知名度较小。从上海营销客户反映情况来

看，我们虽然占据有利环境，但长三角营销力度不大。